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报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销毕业实习报告3篇 报告 报告 2022年 月 日 【热门】营销毕业实习报告3篇　　随着个人的文明素质没有断提升，需要使用报告的状况越来越多，报告中波及到专业性术语要解释分明。一听到写报告就迟延症懒癌齐复发？下面是我细心收拾的营销毕业实习报告3篇，欢迎大家借鉴与参考，希翼对大家有所帮忙。营销毕业实习报告 篇1　　一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底　　二实习地点：本溪市星火日杂批发部　　通过这么久的实习，在销售方面我没有敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又认识。所谓生疏，是在这之前我从不真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓认识，是说市场营销从来都向来陪同在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销浮现在我们生活的各个角落！　　每种产品都有没有同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有无数品类，没有用品类就要针对没有同消费群体。倘若针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，没有同的行业有没有同的模式。这主要依赖自己的试探和实践，只要能精心的察看市场就一定会有所收获，实践出真知。　　另一方面是要敬重你的竞争对手，无数业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个主意是错的。倘若你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他普通也会回张给你，说没有定还有意外的收获。　　这次实习还是我了解到如何定价，策略　　〔1〕地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；　　〔2〕心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，桔祥数字定价，习惯定价，招徕定价〔将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售〕；　　〔3〕折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，节令折扣等；　　〔4〕竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；　　〔5〕需求卑视定价策略：应顾客而意，应时光而意，应场合而；　　〔6〕产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。　　这些想必你以前都不听过吧，除此之外你还能简略的了解到一些定价办法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价办法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实情况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。营销毕业实习报告 篇2　　我是一位学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录取，成为一位实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从下层的访销员，实习业务员做起，时至今天已知三个月了。　　在这段时光里，我没有仅学到了无数在书本中学没有到的营销学问，也让我个人越发的成熟和刚强；在实习工作中，当我碰到工作中的艰难时，曾夜没有能寐的思量解决办法，由于我始终信任办法总比艰难多；在详细的市场上，曾受到很多次的否决和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却否决放弃！　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发现问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的褒扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感触到了营销给我带来的乐趣！　　首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，采取的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是彻低的市场精耕。　　第二，我很有幸能够加入XX年啤酒大战，感触啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时光，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促