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计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销部工作计划书 计划 计划 2022年 月 日 　　营销部工作方案书(一)　　杭州春泉大米安徽省大区经理工作方案书　　结合杭州春泉有限公司的开展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售方案：　　一、 目标与愿景　　方案每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的不乱客户为目标，争取全年不乱合作客户50个以上。方案以安徽几个个地级市场为重点开发市场〔合肥店为标杆市场〕，其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进展销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建立和品牌推广，详细思路如下：　　二、工作思路　　1、明确职责　　“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时改变思路，以市场效劳和销售推广的双重角色发展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，按照没有同的市场环境，对市场运作进展策动及指导外，更注意如何协助经销商针对市场开发健全更完美、更健全的销售网路，更周到人性化的售后效劳。　　2、驻点营销　　驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身，又贴身效劳了一线经销商及其业务人员，销售部惟独提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，销售部人员才干真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式　　销售部驻点业务必需完成六方面的工作：　　a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升计划；　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路；　　c、指导市场做好终端规范化建立，推进市场安康不乱开展；　　d、针对性地制定并组织实施促销活动计划，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发现状况准时予以上报处理。　　e、准时全面宣扬公司政策，提升品牌影响力及出名度，培养忠实客户；　　f、在市场实践中搜集收拾亮点案例，重点总结出办法和经历，准时推举给市场复制；　　3、与经销商强强联合，真正建设笼罩乡村的销售网络　　销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调节自身定位及提升自身效劳水平外，还离没有开经销商团队的支持和协作。倘若得没有到经销商的认可和有效执行，即使再好的计划，终于也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划计划，再由市场推广小组成员发表意见，主要对计划提出看法和改良倡议，对于需进一步修改完美的计划，由销售部负责协调完美；对于会议研究通过的计划，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并准时调节，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的效劳　　三、管理团队　　1、销售团队配置规范：　　a 业务经理1名〔销售部〕市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广　　及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！　　b市场信息管理员1名〔文员〕负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料收拾等工作。　　C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反应　　四、市场分析　　1、竞争剧烈　　近几年来，因为同质化现象严峻，市场供给远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争非常剧烈，因此做好客户的效劳及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项本钱的根底上，为经销商提供最优待的价格，在同等价格的根底上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战没有殆。　　2、整合资源　　我公司依托区域特有的生态爱护田上风保障了我们有特色的绿色食品供给，且有政府背后的大力支持，是普通中小型企业无法比较的上风。公司需引进较强的人才上风，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的开展和市场的开辟提供保证。　　五、品牌推广　　为了能够讯速有效的扩充我们产品的市场份额，并获得长期的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。　　1、品牌形象　　为了打造“XXX”的品牌形象，倡议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌，没有同类型的系列产品采用没有同的包装策略，倡议增强