营销类实习报告.docxVIP

报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销类实习报告 报告 报告 2022年 月 日 　　每个行业都有自己的辛酸与精彩，没有必去艳羡和比照，只要努力工作，酷爱工作，总有一天就能遇见彩虹。下列是我为大家收拾的营销类实习报告范文。　　范文一　　实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到无数在课堂上基本就学没有到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。　　作为一位市场营销专业的同学，倘若单纯地学习书本上的学问并没有能很好地领会和把握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论学问和实践相结合，对企业所进展的市场营销运作有一个系统的感性熟悉，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经历。学院在课程设计中安顿了我们专业在第16周到20周这四面的时光实习。　　本人回到家乡，经过艰辛的寻觅最终找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感激这高超店的店长，他没有但给了我一个实习的时机而且还教会了我无数东西，增长了我的工作经历。　　实习时光　　xx年6月30日xx年7月19日　　实习地点　　xx市xx区xx路xx广场x楼xxx　　实习单位和部门　　xx市xx电讯器材有限公司xx连锁分店 销售部　　实习内容　　通过在xx的实习，学习到本企业的生产经营的总体状况、市场营销策略、各种促销办法，如何进展市场调查、经营管理的经历和今后开展的构想　　我的实习报告分为下列几局部：　　1、实习单位生产经营的总体状况。xx是全国最大手机专业连锁企业,1993年创建于北京，经过十几年的创业与开展，目前已经开展成为笼罩华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开场了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时光内，迪信通的店面已经根本笼罩全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟逐一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件包罗万象，而且在手机功能应用上也取得了没有错的成果。高超迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会按照地区的实际状况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到萝卜与大棒的鼓励办法。比方：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台到达毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要到达3000元，在工资提成中才有每台机8元，倘若达没有到就每台2元。这是一个没有错的管理办法。　　2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。　　(1)、产品组合策略。产品是指能提供应市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、察看、想法等。在消费者要买你的手机时他没有单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机没有只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有不mp3、mp4、像素多大、可不行以上彀、有不内存卡、支没有支持蓝牙、红外、是没有是智能手机、音质、画质是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有不耳塞、数据线、有不送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还没有能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。产品组合策略包括下列几种：①、扩充产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长久、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期浮