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报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销策划实习报告 报告 报告 2022年 月 日 　　一、实训背景和目的　　高校四年，转瞬即逝.学习了4年的市场营销相关学问，总体感觉我营销学问把握的一半，由于什么无数理论的学问在当时学的时候不学到位，并且学了之后不运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是没有会用.这对于我们营销专业的同学来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论学问后要准时的加以运用，把握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而没有是有学问的人才.我们四年中进展了无数的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远没有够，惟独亲手到企业中去体味企业的运营流程，到消费者中间去体味和他们的交流，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能娴熟把握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进展包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种状况下，我们专业发展了为期2周的营销策动实训.　　这次实习主要是想通过此次的营销策动实训，让同学亲手参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，按照企业的实际状况对局部营销活动进展策动，形成计划或策动书，全面提升同学的营销策动能力，让同学能够把握营销策动的详细办法与程序;娴熟把握和运用策动创意的办法;进一步提高同学市场营销调研的技能;培养同学分析市尝寻觅市场时机、优选企业目标市场的能力;培养同学产品策动的能力;培养同学定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养同学制定促销组合计划的能力以及编制营销计划预算的能力;最主要的是培养同学的创新意识，进而具备一定的策动书撰写能力.为同学即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的根底.　　二、选题思路　　这次的实训需要同学自己选定企业，产品或者效劳，然后为其撰写一份营销策动案。我挑选的是动感地带的校内推广，为什么挑选这个题目，理由如下：　　1动感地带越发贴近我们的生活，我觉得写彻低嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;　　2动感地带每年9月份都会在各大高等院校举行优待办卡活动，主要面对新生，这是个很好的策动时机;　　3动感地带便利调查，进展市场调研，由于用户根本遍布校内，网点也离我们十分近，这样节俭了无数的路上时光;　　综合以上三点，我挑选了动感地带。在确定题目之后翻阅了无数资料，并且在走访了无数寝室，使用者到达了90%以上，所以材料十分广，并且无数。再将收集到的资料收拾之后我初步设定了我的题目动感风暴，起航幻想长春首届高校生职业化成长教育营，也是一次校内行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入高校校内的新生进展高校生学习生涯规划，一方面进展动感地带校内卡的推广活动。　　三、实训过程　　在进展了实训发动大会之后，大家都在思量自己到底要选什么题材，间续的大家进入了实训预备阶段。选定题目后我就开场到处去调查，上彀查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是动感风暴，起航幻想长春市首届高校生职业化成长教育营。要为这个活动制定一个完整的可行的策动案。　　市场背景环境分析　　企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必需互相协作，才干产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业没有能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必需经常对自身系统进展调节，才干适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系相同，也遵循适者生存，优胜劣汰的原则。　　外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进展分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境时机;二是对企业市场营销没有利的因素，它是对企业市场营销的环境威逼;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对时机和威逼，企业必需实行适当的对应措施，才干在环境变化中生存下来。　　动感地带的特点分析　　动感地带品牌定位在时尚、有趣和探究，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充斥创新和趣味性的家园。信任动感地带将能更好地开掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥戴。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，品牌就是产品。确实，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准高校生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑