拓展1业务工作反思老必读课程3535.pptxVIP

——如何成为优秀的业务员;第一阶段：新人阶段 第二阶段：到职6-18个月 工作绩效： 低 工作绩效：些许进步 工作意愿：非常高 工作意愿：明显下降 第三阶段：到职两年以上 第四阶段：公司的栋梁 工作绩效：中 → 高 工作绩效： 高 工作意愿：起起伏伏 工作意愿： 高 ;我们的自我评价和定位;真实的故事;问题出在哪？;;三、某次拜访店长，店面销售步步高一直不好，店长向业务员要支持（柜台投入、赠品），业务员回答要回公司申请。此后一???月没来拜访，路上碰见店长躲躲闪闪，当没看见，试问，这个店面有可能做好吗？ 四、某店步步高做的可以，店长想更上一层楼，要求步步高增加一名促销，并要做一场培训，业务员满口答应，结果一个月过去，培训没做，人也没上，试问，这个店面还会继续推步步高吗？;问题出在哪？ 除了这些问题,责任到底是谁? 还是回归本然,求责于己， 看一看，我们的团队管理;经销商客观真实的评价;业务员的真实市场案例;有的业务员说：“今天没有完成实销，因为人流量少，店里就进来15个客人，整个店面才卖了5台机器” 我们现在牛了， 步步高知名度高了，不用宣传了，不用拉客了，学会站在柜台内/外守株待兔了，顾客会来找步步高了，而且我们销售技巧也提升了，讲解2个顾客就能成交，成交率高了………… 到底是销售技巧提升了，还是品牌影响力提升了？ 设想一下，我们现在还在坚持销量来源，每天宣传100人，拉客50人进店，讲解10个人，我们每天能卖几台？？ ;主要是谁的问题？ 我们老是对客户挑毛病，提要求；却没有要求我们自己的团队帮助老板解决问题！ 我们的很多业务员根本不具备这种战斗力 我们的很多业务员没有做好市场的决心;业务员的真实工作状态;业务员目前的工作态度;业务员目前的工作态度;业务团队的工作结果;业务团队的工作结果;业务团队的工作结果;业务团队的工作结果;反思 ！！！;如何成为优秀的业务员;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;业务员是干什么的？（十项全能）;如何让自己更优秀;优秀业务员的观念;说了这么多，能让我们改变的只有两点： 1. 要我们的团队有危机意识 2. 付出行动，持之以恒的付出来改变现状;做正确的事 做自己的事