销售部职能说明.docxVIP

PAGE PAGE 7 2022年-2023年 一，销售部职能说明 编制日期：2022-5-15 职能概述 依据公司总体战略目标和规划，制定并完成销售部门的目标和计划，在市场一线与客户保持良好沟通，满足客户需求，实现企业战略目标。 主要职责 ·制定销售计划，进行目标分解，并执行实施； ·营销网络与渠道的开拓与合理布局； ·建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； ·合理进行销售部预算计划与控制； ·研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性； ·配合市场部作好市场推广活动； ·按企业回款制度，催收或结算货款。 二、销售部定编定岗定员表 编制日期： 编号 S1 销售经理 数 1 岗 是 别 男 白辉忠 S2 销售员 1 是 女 周艳 市场部 S3 销售员 1 是 女 夏晨晨 S4 销售员 1 否 S5 销售员 1 否 S6 销售员 1 否 S7 跟单单证 1 否 合计 7 2022年-2023年 三、销售部组织架构图 2022年-2023年 四、销售部岗位说明书 1、销售部经理职位说明书 编制日期：2022-5-15 版本：A 2022年-2023年 工作时间  1、全日制： 周一 周六 2、白班： AM：8：30-12:00 PM：13:00-18:00 3、经常加班 知识及教育水平要求:  1、对所属部门员工的任免建议权； 2、对部门员工的考核权； 3、对各部门工作的建议权； 工作 4、对公司整体战略的建议权； 权限 5、部门内财务审批权； 6、对部门违规违纪人员的处理权或处理申报权； 具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。 职位技能要求: 1、对市场营销工作有较深刻认知； 2、良好的团队合作精神； 3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情； 任职 4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切的媒体合 资格 作关系，具备大型活动的现场管理能力； 条件 5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网； 6、具有一定的法律意识，能辨别涉法业务。 工作经验要求: 具有 5 年以上的大中型企业市场或销售部门负责人或者 2 年以上企业高层管理人员的工作经验，并且具有良好的工作业绩。有独立带领团队进行市场方面的经验。 其它素质要求： 性格沉稳；敏锐的头脑；较强的判断力、分析力、执行力、决策力； 2022年-2023年 2、销售员职位说明书 编制日期：2022-5-15 版本：A 隶属 销售部 部门 性别 不限 职位 S2-S6 职位 编码 名称 直接 职位 销售部经理 上级 轮换 标准 销售员 5 定员 是否 是 是 出差 工作 协助销售部经理完成公司对销售部门期望的销售目标，执行具体的销售计划和任 概要 务，反馈市场一线客户信息，与客户保持良好沟通，签订订单并做好跟踪服务。 1、发掘潜在客户，并保持密切沟通。 2、反馈客户最新信息 3、执行销售计划和任务 4，完成销售经理交付的临时任务 工作 工作 职责 任务 通过参展，网络挖掘潜在客户信息 了解客户类型及需求状态 与客户保持良好的及时沟通 反馈销售过程中遇到的问题 执行部门销售计划 完成个人考核指标 3 完成销售经理交付的临时工作 分管副总经理 销售部经理 组织 关系 销 一、内部关系 1、所受监督：接受销售部经理的监 督和指令； 2、合作关系： 2.1 为部门经理提供一定的信息支持，作为决策的依据； 工作 二、外部关系 关系 1、结合相关资源，获取最新行业知 图 售 识与信息资源。 员 1、全日制： 周一 周六 工作 2、白班： 1、对部门工作的建议权； 2、部门制度执行监督权 工作 3、部门工作流程的建议权 时间 AM：8：30-12:00 权限 PM：13：00-18:00 3、经常会加班 2022年-2023年 任职资格条件  知识及教育水平要求: 具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。 职位技能要求: 1、对市场营销工作有较深刻认知； 2、良好的团队合作精神； 3、熟悉产品知识及相关产品的市场行情； 4、具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。 5、具有一定的计算机水平，能够熟练运用办公自动化软件及互联网； 工作经验要求: 有 1 年以上的市场调研或产品销售经验； 从事相关行业的岗位工作。其它素质要求： 具有较强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。 2022年-2023年 3、跟单单证职位说明书 编制日期：2022-5-15 版本：A 隶属 销售部 部门 性别 不限 职位 职位 S7 编码 名称 直接 职位 销售部经理 上级 轮换 标准 跟单单证 1 定员 是否 是 是 出差 工作 对销售部签订的订单进行后续的工厂生产跟踪，并安排船务及负责制作报关单概要 证文