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报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 报告类文档 | Reporting class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销专业实习报告四篇 报告 报告 2022年 月 日 营销专业实习报告四篇　　我们眼下的社会，越来越多的事务都会使用到报告，其在写作上具有一定的窍门。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我细心收拾的营销专业实习报告4篇，欢迎阅读，希翼大家能够喜爱?。营销专业实习报告 篇1　　实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底　　实习地点：本溪市星火日杂批发部　　通过这么久的实习，在销售方面我没有敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又认识。所谓生疏，是在这之前我从不真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓认识，是说市场营销从来都向来陪同在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销浮现在我们生活的各个角落！　　每种产品都有没有同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有无数品类，没有用品类就要针对没有同消费群体。倘若针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，没有同的行业有没有同的模式。这主要依赖自己的试探和实践，只要能精心的察看市场就一定会有所收获，实践出真知。　　另一方面是要敬重你的竞争对手，无数业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个主意是错的。倘若你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他普通也会回张给你，说没有定还有意外的收获。　　这次实习还是我了解到如何定价，策略地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，桔祥数字定价，习惯定价，招徕定价〔将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售〕；折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，节令折扣等；竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；需求卑视定价策略：应顾客而意，应时光而意，应场合而；产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都不听过吧，除此之外你还能简略的了解到一些定价办法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价办法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实情况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。　　并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要判断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广方案，什么事都要快对手一步。　　还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛劳的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对艰难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的氛围中交谈绝对你的胜利率会大无数。在现代通讯十分兴旺的今日，一定要用多种渠道去开辟你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。　　最后一点就是三天打鱼;两天晒网，凡事贵在坚持，客户没有是久而久之就有的，是需要营销者长时光的努力日积月累起来的。倘若你由于惧怕艰难而放弃那么就永久没有会胜利，坚持到底就有见到曙光的那一天。营销专业实习报告 篇2　　实习报告　　系部名称：工商管理学院 专业：市场营销1102班 姓 名：　　孙晨阳 学号：0810110514　　实践单位：　　涞源县燕源矿物纤维销售有限公司　　实践时光：　　2022 年5月27日 至 2022 年7月12日 共 七周。　　一、实践目的：　　今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进展了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策动、售后效劳等。公司员工100余人，主要工作是加工、发售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比拟正规的民营企业，企业虽然没有大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工没有会有太大的压迫感，也不那么紧急的工作