东莞光大景湖时代项目策略初案.pptxVIP

会计学;光大景湖时代项目策略初案;因为希望，所以关注。 因为关注，所以熟悉。 因为熟悉，所以等待。;项目价值：让人怦然心动的可塑品牌;十年南城东 有一个诗化的名字，叫景湖。 ;景湖，一个区域的精神坐标。;景湖已经成了什么， 和景湖还能成为什么？;让景湖成为时代的核心注脚;景湖内涵：一个诗化的蓝绿天地。;;;;;;;;因此，在时代的推广语境里。 我们希望：;有关市场：锁定群体后的一击即中;人们的每一次置业、 每一次搬迁都是一种生活方式的修正。 ;他们大部分由机关公务员、企业金领、教师、本地二代居民、投资客等群体组成。他们有可能由外地扎根东莞上十年的淘金者、随父母于东莞长大的新一代东莞人、看好东莞城市发展前景的外来客等等。 我们将他们统称为——新莞人！ ——城市进化的中坚力量！;他们28-45岁，准中产阶级 ;人类是从候鸟进化而来的，所以渴望迁徙； 人类也是从植物演变而来的，最终要叶落归根。 ;新莞人心理洞察2：;我们将他们统称为“景湖人”;对于这群因梦想而迁徙、而远足；又渴望扎根与归宿感的群体而言。市场究竟有没有关注他们的声音，一如深圳招商城市主场的诉求：“这个城市不是我的故乡，却有我们的主场”一样： 对于他们，我们应该有怎样出其不意的打动方式？;有关沟通：坚持景湖所擅长的;因群体需求而丰富战略概念：;对于这群因梦想而迁徙、又渴望扎根的新莞人： 发出优化城市人居、扎根生活之城的倡议！;景湖·新故里;以建筑 沉淀心灵场;文案风骨表现1：;文案风骨表现2：;文案风骨表现3：;关于新故里要打造的生活写意， 我愿意用这样一首诗来形容：;新故里 与生活 一起景湖;;我们的推广就是要让：;第37页/共98页;;;;;;;有关推广：有节奏的击穿市场;四大传播影响力深度渗透： 1、品牌高附加值影响力； 2、诉求高穿透影响力； 3、产品高品质影响力； 4、故里高感染影响力；;重点打好3大战役： 户外广告——阻击街面客户，汇聚看楼客户 现场氛围——留住现场客户，感染看楼客户 营销活动——人气催促客户，客户带动客户;第一波 品牌高附加值影响力;户外传播1：;户外传播2：;现场传播：;;文本传播：;;;;;;;;;;活动传播：;主流媒体传播：;;;;第二波 诉求高穿透影响力;户外传播：;第69页/共98页;文本传播：;活动传播： 《心景湖 新故里》故事征集： 目的：以光大会为载体举办《心景湖 新故里》故事征集活动，传递项目核心理念、提升群体对项目的理解度，制造市场话题，完成忠诚客户积累;;第73页/共98页;第74页/共98页;第75页/共98页;媒体传播：;　　第三波 产品高品质影响力;户外传播：;媒体传播：;第80页/共98页;;现场传播： 项目销售体验中心与样板区正式开放。 内容：销售中心包装系统，内部气氛渲染，外围导示系统等； 样板区：看楼通道、样板房包装、导示系统、功能铭牌等制作； 活动：法式风尚美食节、新故里文化体验周。;;;;;;活动传播： 产品上市新闻发布会： 目的：举办项目产品上市发布会，邀请忠诚客户参加，通过产品新闻发布会的形式，拉开项目销售帷幕，提高项目公信力，网络上层客户，引发群体关注，完成忠诚客户积累，促成热销。;　　第四波 故里高感染影响力;;活动传播： 景湖年，锦福年： 形式：联合景湖系列项目，举办光大首届“景湖年”。 创意：将新年元旦定义为景湖固定节日，一年一度。 目的：树立故里精神标识，通过景湖年的打造，提升光大地产与景湖 的品牌美誉度和社会公益形象，巩固群体的品牌忠诚度，让新故里做 到名副其实。;;主题商业的建议： 景湖 邻里中心;;;;THE END