美容院开业促销方案.docVIP

PAGE PAGE 24 【产(Chan)品】美容院开业促销方案(共22页DOC) 【策划方案/活动方案为word文档 可编辑修改】 撰写部门：__________________________ 撰写部门：__________________________ 撰写日期：__________年 _____月_____日 适用范围： 个人/单位/公司 美(Mei)容院开业促销(cù xiāo)方案 美容院开业促销(cù xiāo)方案1 一、活动日期、期限(qīxiàn)的确定。(月日~日)以1~3天为佳。 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。 2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。 3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。 4、代金券设计：赠送券分美容代金券和(He)美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失(guà〃shī)，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。 赠送技巧(jìqiǎo)：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。 比如：顾客买800元产品(chǎnpǐn)，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。 这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。 5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。 6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。 7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。 (1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。 (2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。 (3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目 (4)纪念奖若干，比例可(Ke)考虑为20%左右，奖品同赠送(zènɡ sònɡ)的精美小礼品。 (5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写(shǒuxiě)中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。 (6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先(shǒuxiān)投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。 (7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。 五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。 4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。 5、美容(Rong)院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等) 七、门前场地确定(quèdìng)，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前) 八、宣传品准备(zhǔnbèi) 1、门前布置彩色气球(qìqiú)拱门 2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50” 3、宣传单准备：500~1000 4、经理名片准备 5、代金券准备 6、活动期间消费、奖励、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 九、器材准备：音响、话筒、背景音乐c