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? ? ? ? ? 竞争优势因果关系模式-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 竞争优势因果关系模式的提出 2 竞争优势因果关系模式的主要内容 竞争优势因果关系模式的提出 　　Bakos和Treacy将波特的策略作进一步扩充， 　　1、Porter的差异化进一步解释成企业的议价能力（bargaining power），因为产品不一样，便可以要求更高的价格。 　　2、 Porter的营运效益解释成企业与竞争者之间的比较效率（comparative efficiency），如果产品没有差异化，只好以效率的低成本取胜了。并以此两仪，发展出源源不绝的策略来。 　　 竞争优势因果关系模式的主要内容 　　Bakos和Treacy认为，企业的议价能力决定企业的竞争优势，而决定企业议价能力的因素包括： 　　一、搜寻成本（search-related cost）： 　　如果企业是买方，当原物料被少数几家企业所掌握时，企业便没有议价能力。反之，当企业有许多供货商可以选择，企业便有议价能力，传统上货比三家不吃亏，但是在网络上，如果搜寻成本降低，常常能货比更多家而取得优势，因为网际网络降低了企业寻找供货商的搜寻成本，使的买方议价能力增加。另一方面，如果网际网络能降低顾客与你做生意搜寻成本，也能增加企业的竞争优势，让网友有需要时，很容易的便找到你的服务，是取