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? ? ? ? ? 竞争优势效应-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 竞争优势效应(Competing Advantage Effect) 目录 1 什么是竞争优势效应 2 对竞争优势效应的诠译 什么是竞争优势效应 　　在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。 　　一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起两张壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴。 　　鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，就会有死蚌肉。”　 　　河蚌说：“今天不放你，明天不放你，就会有死鹬鸟。” 　　两个谁也不肯松口。这时，一个渔夫走过来看见了这种情景，便走过来，不费吹灰之力就把它们一起捉走了。 　　虽然这只是一个寓言，但是因为鹬蚌相争而被别人得利的事情，代不乏人。它形象地说明了人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己与对手同归于尽，也不想给对方让步。 　　这种现象，被心理学家称为“竞争优势效应”。 对竞争优势效应的诠译 　　心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，但是不能商量，各自在纸上写下来自己想得到得钱数。如果两个人的钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们两就要分别付给心理学家60元。 　　结果如