农资销售技培训2.pptVIP

农资销售技巧分析（下） 第一页，共三十八页。 农资营销九招 绝招就是将简单的动作练到极致！ 1、定位招：良好的市场定位比什么都重要！ 2、点线面招； 3、技术销售招； 4、感情招； 5、层层销售招； 6、高空推广招 7、利益招； 8、门店导购招 9、分析招 * 第二页，共三十八页。 渠道精耕作业 1 1、适用范围：适用于经销商所辖市场城区的零售、分销、批发通路及县级市场作业。 2、步骤实施一阶段： A基础资料的收集和整理 ； B确定拜访对象 ； C客户简单分级 ； D路线设定及拜访频率的初步确定 ； E拜访 ； F配送。 第一阶段大约需经三个月左右的时间，各客户的销售、进货、结款、陈列（售点）情况已相对稳定，着手进行渠道精耕的第二阶段 * 第三页，共三十八页。 渠道精耕作业2 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对第一阶段的总结、资料的修订、数据分析，在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频率。核心是以销售量为基础的数据分析 。 售点中产品的存货分析 通路产品的周转率分析 客户等级标准 拜访频率调整 配送运力调整： * 第四页，共三十八页。 销售开启 ：开拓客户 开拓准客户的方法： 1． 直接拜访法2． 连锁介绍法3． 接受前任销售代表的客户资料4． 用心耕耘您的客户5． DM和宣传单的运用6． 销售信函 7． 黄页电话 8． 植保会、促销会等9． 扩大