2011年二季度135新人成长日-高度认同保险让客户100签单1515.pptxVIP

2011年二季度135新人成长日-高度认同保险让客户100签单1515.pptx

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1 青岛·崔今兰 教育背景:大专 职业背景:朝鲜语教师(28年) 入司时间:2010.11.18 入围第十期TOP2000新星班 2011年1-7月月均 2.8万/8.8件 2 青岛 · 崔今兰 2011年8月5日 高度认同保险 让客户100%签单 3 我的职业背景 1982年~2005年 黑龙江朝鲜中学老师 高级教师,多次荣获省级教学能手等荣誉 2005年~2010年 青岛某韩国学校老师 2010年夏天打算去韩国工作,年薪15万 已办妥签证,5年期 4 我为什么来太平(1/2) 家里一张保单都没有,出国前想给家里人买点保障 打听哪家保险公司好,问了很多人, 都说太平好 5 我为什么来太平(2/2) 太平代理人的形象、气质、表达能力吸引了我,当了20多年教师的我都自叹不如 参加公司产说会时,公司的发展史和环境、老师的形象和态度吸引了我 这位代理人一直想增员我,自己想来试试 6 第一阶段:上岗两个月 见面直接讲产品 结果:除个别对自己非常信任的客户外, 其余都不断提出疑问,迟迟不签单 困惑:保险这么好,人人都应该有,他们 为什么不买呢 萌生放弃的念头…… 7 一件意外事故的发生, 坚定了我的从业信心! 8 一个非常不幸的家庭 金爸爸7年前患尿毒症至今,家庭非常贫穷,大儿子辍学,和金妈妈一起打工支撑家庭 刚参加工作的小儿子购买了10万福禄双至 投保一个月后小儿子就意外身故 我、客户及亲友都认为 刚投保一个月,公司不可能理赔 9 结 果 递交理赔资料后第6天,公司就将10万元理赔金送达客户手中,彻底改变了大家对保险的看法—— 我:非常感谢公司,觉得这份工作非常有意义 客户:逢人就讲保险好,讲我对她们家的帮助 亲友:相信了公司的理赔和服务,主动咨询保险 我更加认同保险、更加认同公司 10 我的决定 给身边的每个家庭、每个人送去保障,这是我的任务 不去韩国了 11 第二阶段:2011年2月份起 逢人就讲金家的故事 假如金爸爸有充足的保险就不会拖累全家,大儿子不必辍学,金妈妈也不必这么辛苦 假如自己再坚持一下,让金妈妈给儿子加上意外险,赔的会多些,对这个家庭的帮助就会更大 在给金家送理赔款时我感觉到这个工作的伟大,我决心要给每个家庭送去保障 12 案 例 客户背景:姜女士,家庭年收入约50万元, 一家三口,从未买过保险 去年12月:刚开口,客户就推脱“早就买了” 今年5月:讲金家的故事,客户非常认同 今年6月:全家投保福禄双至,保费2.5万, 并转介绍自己的弟弟 13 2011年2~7月 面谈40人,签单39人 月均3.1万/ 9.6件 通过讲金家的故事—— 14 成长感悟 只有自己真正认同保险,才能打动客户,让客户认同 做保险比当老师更有意义 15 2011年展望 全年目标:60万/100件 三季度确保入围TOP国内论坛 技能突破:高端客户的面谈 谢谢!

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