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1
青岛·崔今兰
教育背景:大专
职业背景:朝鲜语教师(28年)
入司时间:2010.11.18
入围第十期TOP2000新星班
2011年1-7月月均
2.8万/8.8件
2
青岛 · 崔今兰
2011年8月5日
高度认同保险
让客户100%签单
3
我的职业背景
1982年~2005年 黑龙江朝鲜中学老师
高级教师,多次荣获省级教学能手等荣誉
2005年~2010年 青岛某韩国学校老师
2010年夏天打算去韩国工作,年薪15万
已办妥签证,5年期
4
我为什么来太平(1/2)
家里一张保单都没有,出国前想给家里人买点保障
打听哪家保险公司好,问了很多人,
都说太平好
5
我为什么来太平(2/2)
太平代理人的形象、气质、表达能力吸引了我,当了20多年教师的我都自叹不如
参加公司产说会时,公司的发展史和环境、老师的形象和态度吸引了我
这位代理人一直想增员我,自己想来试试
6
第一阶段:上岗两个月 见面直接讲产品
结果:除个别对自己非常信任的客户外,
其余都不断提出疑问,迟迟不签单
困惑:保险这么好,人人都应该有,他们
为什么不买呢
萌生放弃的念头……
7
一件意外事故的发生,坚定了我的从业信心!
8
一个非常不幸的家庭
金爸爸7年前患尿毒症至今,家庭非常贫穷,大儿子辍学,和金妈妈一起打工支撑家庭
刚参加工作的小儿子购买了10万福禄双至
投保一个月后小儿子就意外身故
我、客户及亲友都认为
刚投保一个月,公司不可能理赔
9
结 果
递交理赔资料后第6天,公司就将10万元理赔金送达客户手中,彻底改变了大家对保险的看法——
我:非常感谢公司,觉得这份工作非常有意义
客户:逢人就讲保险好,讲我对她们家的帮助
亲友:相信了公司的理赔和服务,主动咨询保险
我更加认同保险、更加认同公司
10
我的决定
给身边的每个家庭、每个人送去保障,这是我的任务
不去韩国了
11
第二阶段:2011年2月份起逢人就讲金家的故事
假如金爸爸有充足的保险就不会拖累全家,大儿子不必辍学,金妈妈也不必这么辛苦
假如自己再坚持一下,让金妈妈给儿子加上意外险,赔的会多些,对这个家庭的帮助就会更大
在给金家送理赔款时我感觉到这个工作的伟大,我决心要给每个家庭送去保障
12
案 例
客户背景:姜女士,家庭年收入约50万元,
一家三口,从未买过保险
去年12月:刚开口,客户就推脱“早就买了”
今年5月:讲金家的故事,客户非常认同
今年6月:全家投保福禄双至,保费2.5万,
并转介绍自己的弟弟
13
2011年2~7月
面谈40人,签单39人
月均3.1万/ 9.6件
通过讲金家的故事——
14
成长感悟
只有自己真正认同保险,才能打动客户,让客户认同
做保险比当老师更有意义
15
2011年展望
全年目标:60万/100件
三季度确保入围TOP国内论坛
技能突破:高端客户的面谈
谢谢!
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