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威胁战术的使用 通过威胁来施加压力的方式主要有三种： 1、行动威胁 这是直接向对方显示自己的力量，比如谈判者可能会这样说：“除非你这样做，否则我们将取消贵方的特权，停止继续合作”等等。 2、人身攻击 3、时间上的威胁 第六十三页，共一百三十一页。 谈判中的施加压力 （一）施加压力的方法 一般可以从以下几个方面寻找施加压力途径。 1、最初表明极端的立场。 2、有限的权力。 3、情绪化。 4、很少相应让步。 5、很少让步。 6、不怕谈判破裂。 第六十四页，共一百三十一页。 谈判中的施加压力 运用最后通牒策略的条件： 1、本方的谈判实力应强于对方，自己处于主动地位时。 2、使用过的其他方法无效时，最后通牒成为本方最后的唯一选择。 3、己方确实已把条件降到了最低限度。 4、在经过旷日持久的磋商之后，对方已无法担负失去该项交易而造成的损失，已经到了非与本方达成协议不可的地步。 运用最后通牒应该注意以下几个问题： 1、使用最后通牒的方式、时间要恰当。 2、要注意最后通牒的言词不要太生硬，不要伤害对方的自尊。 3、使用最后通牒要留有余地。 4、最后通牒不是逼迫，要给对方有选择的余地。 5、使用双簧戏。 第六十五页，共一百三十一页。 谈判较量过程中的僵局 （一）谈判僵局产生的原因 1、立场观点上的争执 2、信息沟通的不畅 3