细分市场定价-详解.docx

? ? ? ? ? 细分市场定价-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (重定向自市场差别定价) 目录 1 什么是细分市场定价 2 细分市场定价的形式 3 细分市场定价的条件 4 细分市场定价的适用性 5 相关条目 什么是细分市场定价 　　细分市场定价是指在不同的细分市场上，对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得尤为重要。 细分市场定价的形式 　　细分市场定价有几种形式： 　　同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格； 　　不同的产品形式，制订不同的价格，但价格的差异不是基于成本的差异； 　　不同的地理位置制订不同的价格，即使成本一样； 　　根据季节的不同、月份的不同、日期的不同甚至时刻的不同定不同的价格。 细分市场定价的条件 　　细分市场定价要取得成功，必须满足几个条件： 　　首先，市场要可细分，同时不同的细分市场要显示出需求的差别。 　　其次，不会出现转售的情况，竞争对手不会以更低的价格出售，细分市场带来的成本要低于差别定价带来的收益，而且差别定价活动要合法。 　　最重要的是，细分市场定价要真正能体现消费者感知价值的差异。 细分市场定价的适用性 　　在以下情况中使用此战略： 　　（1）产品在不同细分市场上具有不同程度的价值。 　　（2）产品或服务可略作改变，以适应细分市场的不同需要。 　　（3）不同的细分市场之间不存在竞争。 相关条目 淘汰定价法 亏本销售定价策略 ? -全文完-