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会计学 1 荷花池营销推广策划思路 目录 PART I 项目背景 PART II 营销推广策略 PART III 营销推广时间计划 PART IV 费用概算 第1页/共20页 PART I 项目背景 --宏观环境 --区域环境 --项目自身 PART II 营销推广策略 PART III 营销推广时间计划 PART IV 费用概算 第2页/共20页 项目背景 项目自身优势与不足 市场环境杂乱 市场份额和影响力 产品同质化 机遇与挑战并存，提档升级与业态转型 区域 城市改造及规划发展 物流及社区环境改变 新兴市场崛起 专业市场外迁 区域市场同质化竞争 金牛万达广场进驻 欧债危机、国内通货膨胀、服饰行业渠道经营加深，宏观经济不景气，地产遇冷、房价拐点逐步显现；荷花池商圈提档升级、国际商贸城开业招商竞争加剧….. 宏观 运营管理稳定成熟 第3页/共20页 策 划 观 点 项目背景 革新。 市场环境的变化迫使荷花池项目走上提档升级和业态转型之路，传统的营销推广方式已不能完全适应市场变化及满足项目发展，革新势在必行，但革新并不意味着抛弃传统和常规，而是在其基础上进行优化和创新。 传统 革新 传统和革新是策略思考的两面，二者有机的融合将会产生1+1＞2的市场效应和市场价值。 第4页/共20页 项目背景 挑战。 项目所面临的一系列挑战，都需要通过项目自身的完善和发展来得到解决。 如何有效的向目标客群传达营销信息？ 如何助力盘活项目自有资源？ 如何重塑市场形象？ 如何提高市场人气助力商家销售？ 挑战一 挑战二 挑战三 挑战四 第5页/共20页 PART I 市场背景 PART II 营销推广策略 --策略思路 --推广宣传 --环境包装 PART III 营销推广时间计划 PART IV 费用概算 第6页/共20页 策略思路 通过对项目的内外形象包装、氛围营造，外部注意力吸引和内部交易的繁荣，实现年度营销推广目标。 内外环境包装 外部视界吸引 内部交易繁荣 革新 提升项目形象 及商业气氛，营造 干净、整洁、轻松的 购物环境。 扩大市场知 名度及影响力， 重塑市场形象 灵活运用各种促销方式，提升市场交易 第7页/共20页 策略思路 策略思路一：时间集中。 根据服装市场特点，分阶段集中进行推广，形成一个闭合的信息传播时间段，确保目标受众在该阶段能大量接触到项目营销信息。 5月饰品节 10月周年庆 … 第8页/共20页 时尚潮流之都 西南饰品第一城 策略思路 策略思路二：重点突出。 2012年营销推广的侧重点在于助力盘活自有资源，其中又以A座负一楼饰品城为重中之重。 第9页/共20页 策略思路 策略思路二：推广手段多样化。 结合多种传播手段，采用广告宣传、现场活动、公关造势、氛围改造等传播工具，进行整合式推广。 广告宣传 1 2 3 现场活动 公关造势 氛围改造 第10页/共20页 策略思路 策略思路三：多点开花。 下游城市多点互动，充分发挥二级城市工作站职能，进行异地营销推广，形成多城联动的场面。 第11页/共20页 推广宣传 传播手段的多样化给我们提供了多种推广宣传手段，根据各阶段营销特点，选择合适的宣传推广手段，以达到最优效果。 推广宣传方式 公交 地铁 报纸杂志 网络推广 海报DM单 户外 广告 电视电台 第12页/共20页 环境包装 环境包装 通过内外环境包装，以达到提升项目形象及商业气氛，营造干净、整洁、轻松的购物环境。 第13页/共20页 PART I 市场背景 PART II 营销推广策略 PART III 营销推广时间计划 --春夏季 --秋冬季 --跨年季 PART IV 费用概算 第14页/共20页 营销推广时间计划 根据服装市场特点把全年营销推广分成三个阶段进行。 秋冬季 跨年季 时间：2012年2月—2012年6月 传播手段： A座负一层商户联谊活动 饰品城品牌形象墙、导购手册制作 自有资产差口岸通道氛围改造 自有杂志（制作饰品城专刊） B2栋重新开业庆典活动 网络推广 春夏季阶段: 基本内容介绍 — 工作重点 — 针对自有资源负一楼饰品城举办“饰品节”活动（5月），目标客户区域拟定大学和小区； 二级城市工作站公关造势，下游渠道拓展，下游市场对接洽谈会； 饰品城亮化包装及氛围营造（提档）； 广告位进一步清理整治，