销售精英陌生客户拜访培训.pptVIP

7、表演示范： 利用产品自身的功能，展现产品的独特之处，在瞬间吸引对方，打动对方，从而为我们赢得好的开始8、送个礼物： “千里送鹅毛，礼轻人意重”。中国是礼仪之邦，一向讲究礼尚往来。一份小小的礼物，给对方送上一份敬意。有时会起到很好的效果。 第十三页，共三十七页。 9、引起注意： 设计个性化的名片或与众不同 的产品资料，吸引对方的注意力。 10、开 见 ： 单刀直入，迅速说明自己的来 意，此方法适合直爽型的客户。 第十四页，共三十七页。 六、不同拜访的形式处理 1、计划拜访： 约见→行业信息收集→拜访单位信息收集→拜访人个人资料收集→设计谈话内容→设计拜访目标→执行 第十五页，共三十七页。 2、临时拜访： 利用环境收集信息→实施拜访计划→信息收集→树立良好形象→达成目标 第十六页，共三十七页。 3、限时拜访 不妙情况的处理报歉法 尿遁 改变话题 顺水推舟法 第十七页，共三十七页。 ★成交的定义 将产品卖出去，把钱 收回来，就叫成交。 第十八页，共三十七页。 “ 开场是关键、沟通是重点、成交见功夫 ”有许多销售人员的表演的确很精彩，但重要的是我们是否能够顺利的销售商品，实