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特色销售方法介绍 步骤4： ——阐明您的能力并对机会进行资格验证 第三十一页，共七十六页。 特色销售方法介绍 第三十二页，共七十六页。 特色销售方法介绍 步骤5： ——与客户一同制订解决方案 第三十三页，共七十六页。 特色销售方法介绍 第三十四页，共七十六页。 特色销售方法介绍 步骤6： ——结束销售 第三十五页，共七十六页。 特色销售方法介绍 第三十六页，共七十六页。 特色销售方法介绍 步骤7： ——监控实施过程并确保达到预期目标 第三十七页，共七十六页。 特色销售方法介绍 第三十八页，共七十六页。 销售运作管理 机会管道的管理（Opportunity Pipeline Management) 第三十九页，共七十六页。 销售运作管理 机会管道管理报告 第四十页，共七十六页。 企业的组织架构是根据企业发展战略不断调整、不断完善而形成的。受市场环境、企业内部经营环境和企业发展战略的影响，在不同的发展阶段，伴随企业组织结构的变化，营销管理模式也随之发生变化。 如海尔伴随着企业战略调整，组织结构经历了事业部制、建立市场链流程、横向整合三次调整，营销管理 模式也从单一产 品销售体系发展 成综合销售体系。 1.组织架构及营销管理模式与企业发展战略相匹配 第四十一页，共七十六页。 围绕市场和客户需求进行营销部门设置、营销岗位设置和营销人员配置，其中主要营销部门有产品部、市场部（营销部）