新医改下医药商业模式发展及区域市场管理.pptVIP

5、跨区域的大型医药批发企业 控股集团公司 A区域子公司 B区域子公司 C区域子公司 D区域子公司 E区域子公司 资金实力雄厚 有物流配送能力 网络相对广泛 各个子公司以区域经营为主，现代物流建设仍然比较落后，资金周转率仍然较低 转制性质，兼并重组，仍然以国有体制为主，由于历史较长，和区域内的医院客户有较好的合作关系，但历史包袱 * 第三十页，共七十一页。 6、零散的个体销售体（公司） 依靠大型医药批发商 乡镇卫生院 厂矿医院 个体门诊部 卫生站等 农村网络 个人中间商的演变 目前大量存在的个人中间商，要么消失、要么演变！ * 第三十一页，共七十一页。 7、批发超市型 医药制造商 医药批发商 医药批发超市 个体门诊部 诊所 医疗站 小医院 小药店 相对较低价格，全是上门“机构”客户 * 第三十二页，共七十一页。 电子商务模型与医药物流 供应商 OEM 生产商 合同制造商 交易市场 电子采购 电子销售 交易市场 电子销售 交易市场 零售终端市场 分布各个区域医药物流仓储中心 跨区域的药品分配中心 专业运输商 专业运输商 信息技术提供商 * 第三十三页，共七十一页。 构建医药营销价值网 合作竞争的医药营销价值网 合作：创造价值 与批发商 合 作 与零售终端 合 作 与同行企业 合 作 与其他行业企业合 作 竞争：分配价值 与批发商 竞争 与零售终端 竞争