房地产市场营销(肖涧松) 教学课件（全）.ppt

房地产市场营销;第一章 房地产市场营销导论 ;第六章 房地产产品策略 ;第一章 房地产市场营销导论;[引导案例];第一节 市场营销概述 ;二、市场营销观念 （一）市场营销观念的含义 市场营销观念，是指企业在开展市场营销活动过程中，处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则。 （二）市场营销观念的发展阶段 1．生产观念 2．产品观念 3．推销观念 4．市场营销观念 5．社会市场营销观念 ;三、市场营销管理 （一）市场营销管理的实质 市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。 市场营销管理的本质是需求管理。 ;(二)市场营销管理的任务;（三）市场营销管理过程的步骤 1．发现和评价市场机会 2．细分市场和选择目标市场 3．发展市场营销组合和决定市场营销预算 4．执行和控制市场营销计划 ;第二节 房地产市场概述;二、房地产市场的三大要素 （一）房地产市场的主体 房地产市场的主体是指房地产市场上的行为人，即房地产商品的供求双方。 （二）房地产市场的客体 房地产市场的客体是指房地产市场交易的对象，主要包括房地产商品和地产商品。 （三）房地产市场中介 房地产市场中介是指从事房地产交易活动或促成房地产交易发生的中介机构，主要包括交易中介和融资中介