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* * 销售技能提高培训 第一页，共三十八页。 我们的使命 第二页，共三十八页。 我们是谁？ 我们是统一的销售队伍！ 我们是中国最好的销售队伍！ 第三页，共三十八页。 我们是干什么的？ 第四页，共三十八页。 我们的使命是： 把产品卖进尽可能多的终端售点！ 第五页，共三十八页。 我们的目标是： K/A店：100% A类店：100% B类店：100% C类店：100% 第六页，共三十八页。 我们的使命是： 把尽可能多的品种卖进终端售点！ 第七页，共三十八页。 我们的目标是： 第八页，共三十八页。 我们的使命是： 把陈列做得比所有竞争对手都好！ 第九页，共三十八页。 我们的目标是： 在特级城市，占总陈列面的30%以上 在其它市场，占总陈列面的20%以上 第十页，共三十八页。 我们的使命是： 把促销做得比所有竞争对手都好！ 第十一页，共三十八页。 我们的目标是： 以最低的投入取得最高的销量！ 第十二页，共三十八页。 总之，我们的工作是： 网点分销 品种分销 店内陈列 店内促销 第十三页，共三十八页。 这样才能做好这些工作？ 首先要对市场进行整体规划 确保有足够的人员覆盖市场 按《行程计划》跑店 第十四页，共三十八页。 一个人能管多少家店？ 第十五页，共三十八页。 怎样跑店效率最高？ 按《行程计划》跑店！ 第十六页，共三十八页。 行程计划 第十七页，共三十八页。 怎样制定《行程计划》？ 划