医药代表的时间及拜访管理培训课件.pptVIP

3、普遍性的 非A所特有，可能普遍存在于同类产品之中 第六十二页，共八十八页。 4、专属的 仅仅对A产生顾忌 第六十三页，共八十八页。 医药代表的时间管理 时间管理的方法和技巧 时间管理的基本原则 时间管理与拜访管理的关系 时间管理的概念 第三十页，共八十八页。 小组练习1 时间分析 第三十一页，共八十八页。 时间管理的方法和技巧 时间管理并没有什么高超的技巧，关键就在于持之以恒。 设置时间的优先次序 高效的时段做重要的事情 阿尔卑斯山时间规划法 零碎时间的利用 大段时间的利用 克服拖延时间的习惯 第三十二页，共八十八页。 测试题1 拖延商数测验 第三十三页，共八十八页。 医药代表的时间管理 时间管理的方法和技巧 时间管理的基本原则 时间管理与拜访管理的关系 时间管理的概念 第三十四页，共八十八页。 时间管理和拜访管理的关系 拜访频率 拜访时间 拜访质量 第三十五页，共八十八页。 制定月拜访计划表 月初/月中/月底的工作计划 决定投入每家医院/药店的天数 确定当月工作天数 确定覆盖全部区域所需天数 确定当月预计拜访次数 决定时间分配的增减之处 第三十六页，共八十八页。 制定日拜访计划 计划拜访医院名单 计划拜访医生数量 计划拜访医生名单 最佳的拜访时间 计划拜访医生的所在地点 上次拜访的情况如何 拜访的目标设定（三项） 第三十七页，共八十八页。 内容提要 医药代表的认知体系