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销售法宝——免费试用篇  今天有一家客户送修一台秤，我一看原来XX牌的，我笑着迎上去，寒暄了几句，然后让技术员检查了一下，没什么大问题，电池因使用年限到了损坏了，换一块新电池就好了，帮客户修好，因为过了保修期，收点维修成本费，客户高兴的拿着修好的秤走了。  看到这台秤我就想起了过去发生的一件事，那是好几年前了，公司的电子秤产品销售刚开始不久，因为位置较偏，也没什么钱做大广告，所以业务一直没什么起色，好几个月下来一直有点亏损，公司领导想了很多方法，都没啥用，效果不是很好。  有天，同事小张在公司例会上提出，公司所在城市有不少大型农贸市场，而且用的还是老旧的弹簧秤，称量不准，速度慢，还容易让人误解，公司可以提供一批秤给商户试用，免费的，这样效果比在报纸上做广告漫天撒网好多了，公司领导经过开会觉得，同意小张的建议，生产了一批特制的广告秤，让小张联系了农贸市场的管理部，让商户申请试用，经过筛选，选中了一批经营时间长，规模大，经营声誉比较好的商户，然后公司把这批特制的秤给这些商户送去，并提供技术指导，直到这些商户能熟练正确的使用。  然后在后面的时间里，商户一遇到问题，我们马上派人解决，哪怕不是我们产品的问题，我们也耐心向商户解答，遇到空闲下来，我们也主动去商户那走访，时间长了，有好多商户都成了我们公司的朋友，由于这些商户都搞批发，业务量大，接触的其他商户也多