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第十三章 收益管理;《财务管理学》课程结构;教学要点 教学内容 思考题 案例分析 ;教 学 要 点;教学内容;一、营业收入管理的意义和要求 二、营业收入的构成与影响要素 三、营业收入的预测 四、营业收入计划的编制 五、营业收入的控制 ;（一）营业收入管理的意义 1.营业收入：是企业在生产过程中，对外销售商品 或劳务等取得的各项收入。 2.意义：补偿生产经营耗费的资金来源； 是企业取得利润的重要保障 是企业现金流入量的重要组成部分 ; （二）营业收入管理的要求 1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略； 2.根据市场预测，制定生产经营计划； 3.积极处理生产经营中存在的各种问题，提高企 业的经济效益。 ;二、 营业收入的构成 ;三、营业收入的预测;1.判断分析法 ;2.调查分析法;3.趋势分析法;（1）简单平均法 ①方法：以过去若干经营期销售数量的平均 值，作为未来销售数量的预测数。;（2）移动平均法 ①方法：选择最近几期销售数量的算术平均值 。;（3）移动平均法 ①方法： 是在移动平均法的基础上，根据销售变化趋势 给各期规定不同的权数计算加权平均数。;③公式 ：;（4）指数平滑法 ①方法： 是在加权移动平均法的基础上，引入指数平滑系数 α ，从而进行预测 。;（5）季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额;4.因果分析法 （1）方法：考虑影响产品销售的各种相关因素，并建立他们与销售量的函数模型，进行预测。;计算题： 1.某公司2000年下半年的产品销售情况如表所示：;四 、 营业收入计划的 编制; 五、营业收入的控制 （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划 （二）提高服务质量，做好售后服务 （三）及时办理结算，加快货款收回 （四）销售中做好信息反馈工作 ;一、税收概述 二、营业务税金的计算和缴纳 三、企业税务管理;一、税收概述 （一）税收的概念与种类 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿地征收实物或货币，以取得财政收入的一种手段 2.特征：无偿性；强制性；固定性。;（二）税收的作用 1.税收是国家取得财政收入的一种重要手段。 2.税收是国家宏观经济调控的重要经济杠杆 3.税收具有发音和监督的作用。;（三）税收的种类 1.对流转额的征税;二、纳税筹划的概念与特点 ;四、纳税筹划的原则（4个，P498） 合法性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则 ;第三节 利润预测与计划;一、利润的构成;（二）投资净收益;二、利润预测;（一）本量利分析法 1.本量利分析法： （1）成本—业务量—利润，之间变化关系。 （2）考虑因素： 业务量x；单位变动成本b；固定成本a； 单价p；利润P;2.本量利的数学模型 （1）损益方程式： EBIT=销售收入- 变动成本- 固定成本 =px-bx-a =x(p-b)-a ;（2）边际贡献方程式 ①边际贡献：销售收入与变动成本的差额。 是弥补固定成本的基础。 即:边际贡献=销售单价- 单位变动成本 ∴ 单位边际贡献=销售单价-单位变动成本;③本量利边际贡献方程式： 利润=销售收入-变动成本-固定成本（损益方程式） =边际贡献-固定成本 =销售量╳单位边际贡献-固定成本 =销售收入╳边际贡献率-固定成本;3.本量利图 （1）本量利图： 将成本、销售量和利润之间的关系反映在直角坐标系中所形成的图。 （2）作用： 直观反映企业盈利或亏损与销量的关系。 ;(3) 基本本量利图：;（二）相关比率法 1.相关比率法：基于利润与销售收入、资金占用的指标之间存在比率关系，从而进行利润预测。 2.预测应用： 利润=预计销售收入╳销售收入利润率 利润=预计平均资金占用额╳资金利润率;（三）因素测算法 1.原理：在基期利润水平的基础上，考虑报告期内可能影响利润变动的各种因素，对报告期内的利润进行预测。 2.计算： 报告期利润= 基期利润+报告期各种因素变 动增加或减少的利润 ;三、利润计划 ;思 考 题;案例分析;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！