第十七章营销理论创新.ppt

营销启示：猴子模仿人锯树，只是注意到形式，而没有把握其本质。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住。由此可见，营销学习和模仿固然重要，但是营销创新更为关键。;理解并掌握几种营销策略创新 ;主要内容; 三、三个经济时代的营销创新; 4．三个经济时代企业营销创新的比较; 一、理念创新是营销创新的灵魂; 二、营销理念创新的哲学;; 定制营销是指企业将每一位顾客都视为细分市场，根据个人特定需求来进行市场营销组合，以满足每一位顾客的特定需要的营销方式; 三、合作营销策略;①企业与政府有关机构之间的营销合作 ②企业与公众之间的营销合作;(1)树立“以人为本”的营销管理理念，是正确开展内部营销活动的前提保证 (2)提出一个明确??并为内部员工所知晓的奋斗目标，是维持内部营销活动开展的有力保证 (3)积极提倡员工彼此之间既是顾客又是合作伙伴，是内部营销活动顺利开展的基础 (4)重视对企业内部员工的培训工作是开展内部营销活动的重要内容 (5)建立对内部营销活动中人员效果的考核标准和方法，并制定出相应的奖惩激励标准是顺利开展内部营销的关键;(一) 案例分析 面对残酷的市场竞争法则，奥奇丽公司运用文化营销，显示出了民族品牌坚韧与强悍的特质，义无反顾地迎接挑战，承担起在口腔护理领域向全球弘扬中药文化的重任，致力打造田七牙膏“全球中药牙膏领航者”形象，使中药文化、中药牙膏成为世界口腔护理产业价值体系的重要组成部分。 (二) 案例实训 1．奥奇丽公司的营销策略主要开展哪些方面的营销创新？ 2．你认为奥奇丽公司下一阶段应当在哪些方面进行营销创新？;1．如何理解营销创新的内涵和内容？ 2．比较三个经济时代的营销创新。 3．如何理解营销理念创新在营销创新中的地位和作用？ 4．文化营销策略产生的背景是什么？如何理解文化营销策略的内涵？ 5．定制营销策略具有哪些现实意义？企业应当如何运用定制营销策略？ 6．企业在合作营销策略时，应当运用哪些方法？ 7．如何理解内部营销策略的内涵？企业应当如何实施内部营销策略？;专 业 研 讨 题;1．李晏墅：《核心竞争能力研究若干学术流派述评》。《经济学动态》，2003年3月。 2．李晏墅：《三个经济时代的营销创新》。《经济管理》，2004年5月。 3．李晏墅、胡海：《营销创新：企业经营智慧的觉醒》。人民出版社，2004年11月。;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！