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内向谈判力 2016-10-18 William Ury 内向谈判力 by William Ury 点击跳转Kindle版原书 内容摘要 与他人商量之前，先同自己达成共识。 首先明确自己想要什么—— 你内心最深处的需求和价值观。 热烈讨论的话题时要保持一定的距离，这样才能冷静和 清晰。 其次要有自己的“ 最佳替代方案” ，即 BATNA 。 责怪别人会令自己失去力量，想结束 也变得更难。 重塑愿景。找到方法与其他团体合作。 “ 活在当下” ，不要回忆过去或等待未来。 尊重对方，即使一开始他们对你并不友好。 找准自己的 。找到人人受益的解决方案。 多给予少索取，付出的人收获 。 浓缩总结 谈判之前 要想成为出色的谈判者，需要通过以下六个重要的步骤布置 自己的策略。 第一步：站在自己的立场上考虑问题 在你同其他人谈判之前，明确自己需要的是什么。 自我认 知帮助你时刻注意人人都 的机会选择。巴西的企业家 Abilio Diniz 同他在法国的同事