促销活动指导思想-如何有效开展促销活动-促销宝典.ppt

促销活动指导思想 经理、主管培训课程系列 指导思想 每个区域都必须开展促销活动（区域铺货没有达成规定铺货品种的70％的区域除外）。 一个地区不适合同时开展2种不同形式的促销活动。 指导思想 促销活动主要在目标药店开展，最主要考虑目标药店中的A级店。 活动开展之前必须做好活动申报。 每月9号前必须报下月的活动计划及预算。 每次活动必须按规定填写活动申报表，经批准后方可实施。 指导思想 必须列明活动的起止日期，原则上一个活动开展时间不超过3个月。 促销活动品种的选择原则上在同一时间段只针对一个品种，例如在06年上半年建议针对蜜膏进行促销活动。 指导思想 活动开展前必须要与开展活动的对象签定活动协议。 指导思想——主打产品促销 连锁（单店）协议促销； 带费促销； 积分促销； 礼品促销； 指导思想——主打产品促销 送新产品促销； 套餐促销； 培训促销； 人员促销。 指导思想——新产品促销 买赠促销； 会议促销；连锁（单店）协议促销； 带费促销； 积分促销； 指导思想——新产品促销 礼品促销； 试用促销； 培训促销； 人员促销。 指导思想－促销活动的数据统计和核查 1、以纯销数为准，由代表每月进行统计上报。 2、流向不作为数据统计的最主要依据，但可以作为复核的参考。 3、对于代表统计的数据，区域要首先进行认真的核查。 指导思想－促销活动