第五讲四大营销策略.pptVIP

定价方法 2、需求导向定价（感受认知价值） 3、竟争导向定价 1）随行就市定价法 2）投标定价法（Sealed Bid P。 3）拍卖定价（Action Pricing） 拍卖价格是买方公开竟价，投标价格是卖方密封递价 第三十页，共四十八页。 产品定价的策略 1、高价策略 （1）质价相符（2）接受并愿购 （3）竞争者短期内不易打入2、低价策略 低价入市，薄利多销，在价格上有竞争优势，但回收投资慢，易形成低档产品形象。适用条件： （1）产品价格需求弹性大，目标市场对价格敏感（2）生产和分销成本能随产量和销量增大而降低。北京亚都加湿器用 3、中间价格策略 1、产品线定价。 2、非必需附带产品定价。 3、必需附带产品定价。 4、产品群定价如影剧院 二、产品组合的定价策略 一、新产品定价策略 第三十一页，共四十八页。 产品价格调整的策略基本价格定好后，因营销过程中市场供求、服务对象、交易条件等的变动，需随时调整价格 一、折扣和折让定价策略 1、现金折扣（Cash Discount） 2、数量折扣（Quantity Discount） 我国通常称为“批量差价” 3、功能折扣（Functional D.） 4、季节折扣Seasonal Discount ） 也称季节差