第8章目标市场营销战略.pptVIP

内容提纲 1 3 市场定位与营销组合 市场细分战略 目标市场战略选择 2 第五十九页，共一百一十七页。 细分 市场 看看哪块有搞头 细分 市场 细分 市场 市场 第六十页，共一百一十七页。 学习要点 目标市场的含义 企业占领目标市场的方式 目标市场营销策略 第六十一页，共一百一十七页。 一、目标市场的含义 目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标要进入的市场。 第六十二页，共一百一十七页。 二、企业占领目标市场的方式 产品—市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖 第六十三页，共一百一十七页。 市场覆盖的五种模式 密集单一的市场 有选择的专门化 市场专门化 产品专门化 市场完全覆盖 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市场 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 第六十四页，共一百一十七页。 1、产品—市场集中化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 第六十五页，共一百一十七页。 2、产品专业化 甲A 乙A 凉鞋 凉鞋 丙A 凉鞋 甲C 乙C 丙