不同年龄段收入层次客户的保险需求.ppt

你的客户渴了么;在客户吃的饱饱的时候，你又要请客户吃大餐，客户是什么感觉？;当一个旅客走在沙漠当中的时候，你给客户一杯水，客户是什么感觉？;当客户吃的饱饱的时候，你端来一杯茶，告诉客户可以助消化，客户什么感觉？;归纳; 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。;客户需求分析;不同年龄段的客户需求;单身期间(18-25岁);成家立业期(25-45岁);退休规划期(45-60岁);资产传承期(60-……);不同收入层次客户的保险需求;我们要做什么？;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！