安利(中国)营销案例分析.docxVIP

PAGE 最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 安利〔中国〕公司营销案例分析 姓 名：赵思超 指导教师：赵岩 学 号：202205820 班 级：营销071班 摘要 直销行业在国外约有50年的历史，进入我国己有10年之久。对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例，介绍了安利公司的开展历史规模以及营销策略。安利公司的销售额从2022年的9000万人民币开展到2022年的近200亿人民币，这是一个惊人的速度。目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也是我国政府抑制多层次直销的原因。 本文在调查研究的根底上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文第一局部首先介绍了直销的相关概念和理论，其中包括直销的起源与开展，直销的概念，并区分了直销与非法传销。第二局局部析了安利〔中国〕公司的销售体系和奖金制度。第三局部对安利〔中国〕公司的销售体系和奖金制度进行了分析。最后本文针对安利直销提出了自己的建议。 **直销；销售体系；奖金制度 Abstract Direct Selling has nearly a history of 50yearsabroad，enter our country for 10 years. It is still