策划与销售的关系.ppt

房地产策划与销售的整合沟通;;第一阶段 市场研究 ;第二阶段 产品规划及定位;第三阶段 销售准备 ;第四阶段 销售;结论:; 明晰了上面的这个问题，但是在具体的项目操作过程，策划与销售之间还会有很多沟通不畅，互相指摘的现象出现。;策划同事常常有这样的抱怨： ;销售同事常常有这样的抱怨：; 为什么会出现上述这些现象？问题的症结在哪儿里？ ; 沟通出现了障碍。“沟通”不仅仅只是人与人之间的对话交流，更是企业各部门之间的一个有机的整合的过程。在策划与销售之间必???有效的沟通，将策划的理论功底和策略思路与销售实践经验结合起来才能整合形成一支强大的具有战斗力的团队，体现出我们代理公司的专业水平，才能攻无不克，战无不胜，才能更好的为开发商服务，才能得到开发商的信任。;策划和销售的沟通整合的九大原则;沟通原则一：平等沟通;情况一;情况二;沟通原则二：真实可靠的信息;沟通原则三：亲身体验;沟通原则四：换位思考;沟通原则五：及时反馈与修正;沟通原则六：无限与无界的沟通;沟通原则七：建立统一战线;沟通原则八：制度化保证;沟通原则九：赢在执行; 以上沟通九大原则需要销售和策划及时有效的协调与沟通，项目总监及时协调销售和策划之间矛盾，引导销售和策划进行换位思维，站在彼此的立场上分析问题，销售、策划联合培训或举行活动，增强彼此