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快消品营销 营销 4P是市场营销中一个很重要的概念：产品、价格、渠道、促销。 渠道为王，终端制胜 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。美国营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 渠道级别 销售渠道结构 0级销售渠道： 生产者→消费者 1级销售渠道： 生产者→零售商→消费者 2级销售渠道： 生产者→批发商→零售商→消费者 3级销售渠道： 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 生产者→批发商→中间商→零售商→消费者 渠道1 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。　 　　 零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。 对生产厂商而言，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。 渠道2 MT（modern trade） 指现代渠道/现代通路，对应TT（Traditional