投资谈判需要注意什么.docVIP

投资谈判需要注意什么 篇一：项目融资时的注意事项有哪些？如何与投资方谈判？ 投融界：项目融资时的注意事项有哪些？如何与投资方谈判？ 在做项目融资时应该注意什么?大家都知道，每一笔成功的融资背后都有着融资发起人的付出与汗水，包括对项目的选定、资金的申请等等，这都需要融资人的很多努力才能实现。那么融资人如何成功说服贷款人将钱投向看准的项目，在与贷款方谈判时应该注意些什么呢? 一、不要盲目吹嘘。 对自己的项目充满信心，对于一个融资者来说这是成功的基础。但是有些项目方在介绍项目时一味夸大，盲目吹嘘，并且为了争取投资者更多的资金，甚至轻易许诺高额回报。其实，这反而会给投资者造成融资方不切实际、甚至“诚信不佳”的不良印象。要知道项目固然好，但是投资者更注重人的因素，毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。 二、不能认知不足。 企业项目好不好只是第一步，而且与最后成功与否没有必然的因果关系。投资者作为理性经济人关心的是企业项目能否打开市场、实现盈利。所以投资者更愿意听到融资方对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、预期回报、项目团队等方方面面进行深入而详细地分析。 三、切忌管理滞后。 对于企业团队来说，一定要有一个相当专业的技术带头人，同时团队成员或精于管理、或精于市场开发，总之优势互补各有所长。而且整个团队氛围良好，管理有序。一些项目方