博弈论及其在谈判中的应用-11期.pptxVIP

博弈论及其在谈判中的应用; 假如你正跟恋人用手机通电话，突然信号断了。这时，你会立即拨电话过去，还是等你的恋人拨电话过来? ;女方;在电话中断后，你必须考虑对方的选择以确定你自己的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择。 你从博弈中得到的，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动。 如果你知道恋人不会打过来（如以前断线就是她在等电话，如果你的手机包月额度很难用完而她的接听免费），那么你的最优行动就是拨过去。;博弈论;从孙子兵法到三十六计 从田忌赛马到孙庞斗智 从运筹帷幄到韬光养晦 从曹刿论战到论持久战 ; 博弈论研究的是理性的参与者在独立决策但其决策又相互影响各自收益的情况下该如何行动。（核心是什么？） 博弈论的思维方式为我们解决谈判中的问题提供了强有力的分析工具。它使我们的思想集中在谈判另一方的想法和可能采取的行动，帮助我们考虑谈判另一方对我们的建议作何反应，以及我们的行为可能产生的意想不到的效果。; 将复杂的、不确定的谈判行为通过简洁的、明确的博弈分析使研究进一步科学化、规范化、系统化，找出某些规律性的东西。 谈判的本质特征，也都与一般游戏一样，是在一定规则之下，参加方的决策较量，这就是博弈现象。这就是博弈现象。 博弈有多种形式，博弈有多种形式，这里我们主要借助于经典博弈问题分析，经