东风汽车风神S30口碑营销策划案.pptVIP

上市前阶段的传播策略 3. 可根据营销策略的需求，制定价格宣传策略： 上市前的价格预测 正式上市时公布价格 上市后用户对价格的反应 上市前通过知名的汽车博客、活跃汽车发烧友等，以非官方的角度，发挥其意见领袖的作用，展开大量对车型的高度评价和正面口碑，并按略高于实际售价的标准进行价格预测，引导舆论和制造声势，提高市场心理预期。 车型正式上市时，厂方公布的实际售价，低于上市前专家和发烧友预测的价格。 经过前期的大量烘托，使消费者产生“物超所值”的感觉，更乐于接受和增加好感度。 第二十八页，共七十一页。 上市前阶段的传播策略 4. 新车上市，知名度有限，可借助消费者对热销竞品车型的高度关注，采用贴身近战的战术，在竞品的网络信息中策略性地植入S30的宣传元素，借势宣传，事半功倍，迅速影响精准的目标受众人群！ 博拉网情监测系统即时监控网络情报，及时发现竞品动作和热点信息！ 专业执行团队分析热点，并结合S30产品特点提供传播策略 通过网络对话和参与热点讨论、竞品比较等方式，策略性植入S30的产品宣传元素 利用消费者对热销竞品车型的高度关注，借势宣传，同步扩大S30的影响，实现低成本营销的策略 例：响应热点话题 偶还试驾过风神S30，也相当不错，和凯越有得一拼… 小弟也准备下手了，还在几款车中犹豫不决呢，有凯越、风神S30，奔腾B50,各有优缺点呀（详细比较各款车型），各位DX给点意见吧… 凯越的操控是还不错，但油耗还是偏高，个人觉得国产品牌的性价比更高，比如风神S30，动力配置和油耗… more… 第二十九页，共七十一页。 5. 在主流门户网站和汽车垂直网站的“新车排行榜”、“用户关注排行榜”等重要位置入口，吸引目标人群的关注！ 上市前阶段的传播策略 新浪汽车新车推荐入口 第三十页，共七十一页。 网易汽车热门车型推荐 其他可推荐的媒体还包括：搜狐汽车、TOM汽车、腾讯汽车、太平洋汽车、汽车之家、网上车市、爱卡汽车、车168等主流门户和汽车垂直门户的热点车型排行榜或新车排行榜。 上市前阶段的传播策略(新车排行榜推荐) 第三十一页，共七十一页。 ②车型品质的深度诠释 与演绎 上市中阶段的传播策略 上市中阶段，消费者开始关注车型本身的特点，此时需要开始进行关于车型品质的深度分析与评论，用汽车专家和用户体验的角度来剖析和诠释车型亮点，进行竞品比较等，以有效地吸引潜在的目标客户，引导其消费决策： 组织分布于全国各地的知名汽车博客和发烧友，参加当地的S30路演活动，记录精彩过程和用户体验感受，在各大主流网站广泛发布和转载，使线下活动的影响在互联网上全面放大，进一步扩大影响范围。 针对有可能出现的竞品攻击和用户疑问，利用网情监控系统实施严密监控，及时发现负面信息和处理控制，营造一个正面的口碑环境。 上市中：品质演绎、全新感受 上市中阶段传播主线： 话题策略及目标： ①配合全国路演活动 ③口碑监控与维护 第三十二页，共七十一页。 依托博拉2700万博客资源的全国性区域分布，邀请各地知名博客线下参加S30在当地举行的各类线下市场活动，通过他们的亲身体验，实现在互联网上的同步报道，吸引更多网民的关注和参与，增加品牌的亲和力，引发大量网络转载，从而使有限的线下市场活动投入所取得的营销效果实现最大化。 使每个局部地域的市场活动从线下影响迅速升级到线上扩散到更多的目标人群。 上市中阶段的传播策略 1. 配合“快意之旅”活动，组织各地知名汽车博客参与当地路演，记录精彩过程，以亲自体验的感受，在各大主流门户和汽车网站大量发布正面口碑，扩大活动声势，高信任度地影响精准目标人群！ 第三十三页，共七十一页。 例：全面剖析东风风神S30特有的SAFETY@DFPV全面安全理念 上市中阶段的传播策略 2. 进入上市中的产品体验阶段后，话题传播方向转变为对品质的深度评测和诠释，通过专业汽车博客和社区汽车资深版主，对车型亮点进行细分的剖析和演绎，以及竞品详细比较，深度教育用户，使网民广泛认知车型的优势！ 从外观设计，内饰、动力配置、操控、燃油经济性、安全性、价格等，与主要热销竞品车型进行全方面进行对比，突出产品优势和华系车新标杆的理念。 第三十四页，共七十一页。 ！ 搜索引擎营销的执行策略： - 社区、博客等各类作品均融入SEO搜索引擎优化元素 （除直接的品牌信息外，用户在查询涉及其他汽车主要元素的关键词时接触到S30的概率也大大增加） - 策略性制造大量Wiki信息，植入式营销 Wiki制造内容：涉及汽车知识、汽车构成、汽车技术，以及汽车安全性、汽车消费疑问等 WIKI营销方式：定期编制和发布Wiki