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中国人的谈判风格 Chinese negotiation style; 中国是四大文明古国之一，拥有十三亿多人口。政治上实行社会主义制度国内稳定。自从改革开放以后，中国经济飞跃发展，对外贸易额已居世界第三位。;善良好客，温和，稳健，老成而又不乏幽默。(hospitable,gentle,and humorous)
信奉“尊重别人即是尊重自己”(show respect to others)
一般都很谦虚含蓄(moderate,implicative)
待人注意礼节，重人情，讲关系(polite,human feelings)
具有很强的韧性(strong perseverance and willpower);影响谈判风格的因素;开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议，总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾听对方关于交易的想法，观点和建议。而自己却很少讲述自己的立场和看法
一旦对方提出自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入实质性阶段。在这一阶段要求首先达成一般原则框架，完成这件任务后，才详细地洽谈???体细节。;谈判中的风格;
工作节奏总体不快，比较保守，不轻易冒险。攻于心计、足智多谋。Slow pace of life conseversative intelligent
在大多数时候由老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由代理人或雇员出面，最后也要由老板拍板才能成交。
善于讨价还价，在世界上颇有名。
重合同、讲诚信 ，有传统的集体主义观念;东北人的谈判风格;
东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味的餐馆。各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资500元。按照东北人大方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资，可万万没想到，就在开张前一天，两名厨师全跑了。这可使这位老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不开了，带了两个铁哥儿们，坐上飞机直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可倒好，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。东北的这位朋友便不由分说，一阵猛揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。东北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家门口去算账，也可谓豪气凛凛，使人为之一叹。这或许就可以概括出东北人的性格，也由此配得上“东北虎”称号。 ;上海人的谈判风格;广东人的谈判风格;香港人的谈判风格 ;中西方商务谈判风格的比较;;谈判中的禁忌; 中国有着五千年的悠久历史，文化源远流长博大精深，许多优秀的传统被传承下来。在这里我们也只是以偏概全，说说皮毛罢了，希望大家多多提出宝贵意见！共同探讨，共同进步！;谢谢！;内容总结
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