PPM项目体系运作.pptVIP

华 泰 人 寿 福 建 分 公 司 银 保 部 扩地盘 找突破 建模式 上平台 市场现状分析 PPM 项目流程图 扩地盘找突破 建模式上平台 PPM 项目操作流程 货币政策持续紧缩 银行存款压力空前 银保模式正在变革 不能够驻点=不能直接接触客户 银行网点需求：存款、业绩 银行柜员需求：收入 保险公司需求：业绩 总结 如何同时解决三方需求 市场现状分析 PPM 项目流程图 扩地盘找突破 建模式上平台 PPM 项目操作流程 PPM项目介绍 PPM PPM（pay period marketing）译为期缴组合销售，是指在日常期缴销售过程中进行期缴和存款的组合销售，进行期缴客户——存款客户的转换。并在日常销售过程中完成专项活动客户邀约的过程。 项目实质 1.期缴续期客户转换为定期客户 2.柜员保险销售方式转换为基金定投销售方式 3.将专项活动客户邀约转换到日常 项目意义 1.解决合作方存款问题，持续提升存款量 2.降低销售难度,保险销售方式转变为基金销售方式 3.盘活网点散户 4.持续提升员工技能 项目流程图 合作方意愿 通过期缴客户的提前缴纳续期保费，提升银行存款量,引起银行兴趣与重视。 1.雷同基金模式销售 2.打消柜员开口难度 3.将一句话一个动作带到日常工作中 1.目标客户选定 2.非现场促成客户进行书面邀请函的发放 3.现场促成客户进行存款转换 银行提供