分析物流市场环境讲义课程.pptVIP

不是简单的衰退期，而是一个资源整合期。 第三十一页，共四十八页。 生命周期各阶段特征 所处阶段 特征 幼稚期（投入期） 市场增长率较高，需要增长率较快，技术变动较大，企业主要精力用于开发新客户、占领新市场，但物流技术具有很大的不确定性，对物流行业的特点、行业竞争状况、用户特点等信息掌握不多，企业进入壁垒较低。 成长期 市场增长率很高，需求高速调整，技术渐趋定势，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，物流服务种类及竞争者数量增多。 成熟期 市场增长率不高，需求增长不高，技术已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚而稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，物流新服务类型的开发更为困难，企业进入壁垒很高。 衰退期（资源整合期） 市场占有率下降，需求下降，有新的服务业态出现，物流服务种类和竞争者数目减少。 第三十二页，共四十八页。 物流业发展的影响因素分析 物流在社会经济中的地位分析 物流业的特性分析 物流业规模结构分析 物流业数量结构分析 物流业组织结构分析 物流业市场结构分析 第三十三页，共四十八页。 物流营销目标 目标 内容 营销总目标 营销目标年的物流量、运输量、仓储量、增值服务等。 收入目标 物流收入预计，包括：一体化物流收入以及运输、仓储、流通加工、信息加工等物流活动的收入情况。 利润目标 某个营销目标年的利润额及利润率。 市场占有率目标 市场占有率，包括地域层次的占有率（如区域或全国）及某项物流服务类别的占有率（如远洋运输、货运代理、仓储等）。 大客户营销目标 某个营销目标年的大客户对结盟数量、年限等。 客户满意度目标 客户对基础物流活动、增值服务等的满意度。 其他目标 其他需要制定的目标。 第三十四页，共四十八页。 Motorola 《物流市场开发》 授课教师：白 导 华 第一页，共四十八页。 如果你是家乐福，你该怎么办? 家乐福在韩国引发的思考： 讨论：1.如果你是家乐福,你该怎么办? 2.全球经济危机对你或周围有什么影响? 3.如果有机会创业,你又如何创立一番事业? 第二页，共四十八页。 本门课程的设计思路—模拟物流市场开发项目小组，开发广西物流市场。 1.组建物流市场开发项目小组,选出项目负责人； 2.确定各小组名称、标识、人员分工、组织结构、管理制度等； 3.名项目负责人带领团队进行广西物流市场分析、物流客户行为分析，确定本公司定位，并带领团队进行物流客户的拓展训练。 说明： 1.项目虽然为模拟，但物流市场分析、物流客户行为分析、公司定位、客户拓展训练等真实进行。 2.考核标准参照真实物流企业的运作标准。 第三页，共四十八页。 任务一：组建项目小组 分任务： 1.组建物流市场开发小组，每小组不超过7人，全班不超过8组; 2.选出项目负责人，确定公司名称、标识、经营理念、组织机构、小组成员分工、管理制度等； 3.撰写小组管理文件； 4.讨论小组下一阶段该如何开展工作； 5.各项目小组相互展示。（PPT） 说明:1.采取项目负责制，所有成员对项目组组长无条件服从； 2.进行过程性记录,会议记录，阶段讨论结果记录等； 3.文件由1人统一管理，每次任务完成后交给教师一份，最后形成完整的档案交给教师存档。 第四页，共四十八页。 任务二：物流市场环境分析 技能要求： 1．掌握SWOT分析法及5种竞争力量模型分析方法； 2．能对广西物流市场环境进行分析； 3．能对广西某一物流企业进行内部条件分析。 第五页，共四十八页。 SWOT分析 “SWOT”： 优势（Strengths）； 劣势（Weaknesses）； 机会（Opportunities）； 威胁（Threats）的英文首字母缩写而成。 用于战略分析与制定、评估公司战略地位。 发挥优势、消除劣势， 变威胁为机会、变机会为优势。 第六页，共四十八页。 SWOT分析矩阵图 外部环境 内部环境 ST战略 威胁、优势组合 （可能采取的战略： 利用优势、减低威胁） 优势(S) SO战略 机会、优势组合 （可能采取的战略： 最大限度的发展） 劣势(W) WO战略 机会、劣势组合 （可能采取的战略： 利用机会、回避弱点） WT战略 威胁、劣势组合 （可能采取的战略： 收缩、合并） 机会（O） 威胁（T） 第七页，共四十八页。 SWOT分析工具运用训练： 针对你个人的职业生涯规划，对目标的执行进行SWOT分析； 拟定你下一步的工作计划。 第八页，共四十八页。 物流企业 “SWOT”分析 潜在优势 潜在劣势 ⒈ 物流企业是新兴的产业，具有较大的发