第四期新兵训练营专.pdfVIP

2005 年 6 月 （第四期新兵 ） 中国太平洋人寿保险 分公司培训中 心 你是勇往直前的，你是刻苦学习的；你是保险业的新兵， 你是太保未来的希望！我们 你犹豫退缩，我们 你步步 前行；我们 你汗流浃背，我们 你开心收获…… 第四期新兵 于2005 年6 月6 日开始，到7 月1 日结束，共历时四周，来自四个 支公司的共72 名结训学员，通过系统的学习、训练和展业，从最初的青涩及稚嫩逐渐绽放 出沉着与自信，用他们的实际行动交出了如下的答卷： 第一、人力方面 入营88 人，结训72 人，毕业62 人，营地通过率为：70%。其中，罗湖支公司23 人， 南山支公司3 人，福田支公司19 人，深南营业部17 人。 第二、业绩方面 新 四周的标保400598 元，出单 共40 人，举绩 率：56%，人均保费：10014 元。培训中心通过以下二项措 施进行业绩管理： 1、班 每天检查《工作日志》，严格执行活动量管理规定。 2、每天早会时出单 进行业绩 ，并激励其他学员出单决心。 3、组织了各项荣誉业竞赛 为了能让所有参训伙伴从业之初，就有一个好的工作习惯，树立明确的目标，并与支公 司业务推动有良好的衔接，包括依据总公司“太平洋 ”方案设立了标准业务员、优秀业 务员、明星业务员三个奖项，达标者在结训典礼上颁发荣誉 。 第三、学习方面 营地学员较系统地接受了销售循环中各环节的学习和演练，基本掌握了主要险种的销售 卖点和技巧，了解了投资 和 保险等基础知识，初步树立起对寿险销售事业的正确理 念，建立了对公司的认同、归属与热爱感，正在养成良好的工作习惯。营地学员情绪饱满， 整体气氛积极正面，互帮互学，你追我赶，早会上更是掌声、歌声、笑声不断。在实践与磨 练中，每位学员最终必须过“五关斩六将”，经过一对一的通关 ，40 人很不容易地过关 了。 第一关：公司介绍 20 分 第二关：收入分配图 20 分 第三关：寿险需求分析（五发 ）20 分 第四关：成交方法（四个 ） 20 分 第五关：处理异议 20 分 第四、 特色晨会 晨会 ：在轻松愉快的氛围中激励每位伙伴。 晨会步骤：晨会八步曲 1、每天8：30 所有伙伴站立开晨会 。 2 、天气预报。 3、历史上的今天。 4 、诵读新兵 理念。 5、业绩通报及 ， 的伙伴会受到大家爱的呼唤。 6、主持老师 激励故事，为伙伴们打气、树立正确理念。 7、最后所有伙伴起步走，报数及答辞。 （严肃、整齐、士气冲天、声音宏亮） 学习、展业，行动、！ 数量、品质、专业！ 竞争、激励、淘汰！ 、赚钱、成长！ 8、解散前站立一分钟。（安静、庄重、有序、面带笑容） 第五、主管陪访 伙伴们不仅在营地中学习了理论知识，也在展业中得到了主管的悉 心 。伙伴们的主管都会主动陪同学员拜访客户。有的协助伙伴促成 保单，有的带伙伴去街坊，有的亲自做拜访示范。在此，衷心地感谢你，