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（团队建设）打造铁三角成
就高效营销团队
A公司是国内壹家著名的家电企业，于壹次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公
司经理，就“销售经理工作难点是什么”展开了讨论。几乎所有的销售经理均于说：团队建设！
张经理分三个层面分析了自己于团队建设中的最大困惑：建立的制度大而全却不胜管用；考
核机制见似健全实则往往流于形式；激励固然重要却不能找到最有效和直接的方式？张经理
的问题迅速得到了壹致的认同，于是壹场围绕如何解决好张经理提出的团队建设“铁三角”问
题，真正打造壹个高效营销团队展开了热烈的讨论。于每壹个问题解决方法的深入探讨下更
是有成功经验的
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