《销售漏斗管理》.pdfVIP

h 销售漏斗管理 什么是销售漏斗 销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模 型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗 时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成 对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结 果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评 估销售