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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 保险公司年终工作总结 保险公司年终工作总结最新1 　　一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：  　　一、员工管理、业务学习工作  　　年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。制定符合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、实时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减削业务的逆选择，降低赔付率。加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地协作业务员多方位拓展业务。制订团险业务员的管理和考核方法，并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。  　　二、意外险方面工作  　　为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的看法及了解企业安全生产的状况，上门拜见意外险保费在***万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。与客户服务部一同商讨意外险投保的考前须知。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关怀及重视，企业有赔案要实时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。  　　三、 **险业务方面工作  　　在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是**险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终达到促单的目的。二是做好**险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。  　　四、明年工作思路  　　做好学**险收费前的各项工作。明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。开拓**险市场，尝试职场营销。加快综合拓展员队伍的建设与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。加强对团险业务员队伍的建设。 保险公司年终工作总结最新2 　　眨眼间，劳碌和充盈的工作也让我忘却了时间的消逝，日子在一每天的结束，工作也在一个个的完成，技能也在一点点的提升，为了自己之后可以更好的成长，更加优秀的完成公司的工作，我对自己之前的工作作出总结，更有利于自己之后在公司的进展，以及工作的完成，也盼望自己可以一贯连续现在的热忱和积极去上心的完成工作当中的每一件事情。  　　作为一名保险公司的业务员，最需要的就是对自己的产品有所了解之后对自己所销售的产品或是业务有自己的理解，更是自身选择去相信公司，对自己开展业务有更好的方式，所以在我进入公司的时候，我第一时间并不是去促成自己的业绩，完成自己的任务，而是第一时间去了解公司全部的的产品，对全部的保险业务有肯定的熟知，在销售的过程当中，我也着重自己在工作当中的方式和环节，从与客户沟通的过程当中积攒更多的阅历，每次业务结束之后，不论业务是否促成，我都会实时的去回想自己与客户的沟通，总结自己的工作，更好的发觉自己好的地方，以及自己所存在的不足和缺陷，并且实时的去改正和完善，所以从我第一次完成订单的时候，我就懂得了信任的重要，想要自己更好的促成合作，更好的将公司的保险推举给更多的人，首先最需要的就是让别人相信你，只有相信自己这个人，我才有机会去给他们推举合适他们的保险单，也正是这样，我们才更加的要留意自己在工作当中的立场和方式，其次，也需要我们业务员对公司的业务极其的了解，才能更好的去给客户推举，更让客户体验到我们的专业性，相信我们的同时也选择相信我们的产品，所以作为一名销售，一名业务员，在为人处事方面是特别的重要的。  　　这段时间的工作也让我学会了许多，尽管自己在工作的.时候也涌现了许多的挫折和阻碍，但是我也顺当的坚持下来了，在自己的工作上也很好的去完成了自己的业务，虽说我只是一个新来的，工作的技能也没有那么的强，订单也不算太多，但是我照旧在不遗余力的完成自己的工作，我也相信自己的努力是公司全部的人都有目共睹，将来我也会继续在自己的工作岗位上尽职尽责，将自己的业务进展的更加的顺当，提高自己的工作效率，实现自己工作的更大价值，保证自己不会给公司的进展以及全部