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7 个方法成为闪亮的亚马逊新卖家 你，作为刚刚进入亚马逊的卖家，会遇到这样的问题：亚马逊是一套完整的 标准化售卖程序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为 高大上的亚马逊卖家呢？ 首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化： 刊登标准化 ：卖家一般不会自己创建刊登，而是将自己的产品添加到现有刊登中 去，因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登。 政策标准化 ：送货，退还以及其他政策更加标准化，卖家基本只能遵守亚马逊的 标准进行售卖。 售卖程序标准化 ：没有 “关于我”的这个单元，让更多买家了解你的特点。 卖家评级系统标准化 有了这四大标准化的问题，亚马逊卖家想要突出自己的产品，吸引买家目光 就变得更加困难，那么如何获取竞争力，成为一个有特色的卖家呢？7 个方法帮 助你。 1.获得 “提供亚马逊高质量服务”的标签 亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家 更加注重的是迅速的送货，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支 付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质 的服务而设计的。作为卖家来说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务 预期的最简单，以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配 送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了 “提供亚马逊高质量服务”的标 签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。 2. 让买家给你贴星 对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场，卖家的星级（也就是卖家的等级） 的评定非常简单，完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场 不同的是，亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事， 产品故事，解释等等统统用不到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高 的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说，的确是不错的消息。 3. 占据黄金席位 这个位置太容易引起买家的注意啦！也就是 Buy Box。如果你成为了这个产 品的 Buy Box 卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。 4. 尽可能的提供详细信息 像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会 就应该努力抓住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很 大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候，他 们最重视的就是这个二手商品的状态，是不是还可以使用，是不是还可以很好的 使用？他们往往会在价格和状态之间权衡。而作为亚马逊卖家，你有机会详细描 述物品状态，并且上传 6 张相关图片。那你是想要写上 “has normal wear”这 种让顾客不确定的词语呢？还是认真描述物品有没有划痕（No marks orblemishes ），是不是原始包装，以及标签还在不在等等细节，让顾客对这个 商品更加有信心呢？所谓细节让你更出众，在这里也同意适用。 5.卖 “冷门”商品 在亚马逊中售卖，你会发现，当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品， 然后将你的商品刊登上去。结果，刊登完后一看，你有 20 多个竞争对手，都在 和你销售一模一样的产品。 更要命的是，你即不使用亚马逊配送，也不是 Buy Box 的拥有着。这时候， 你就只能祈求上天赐予你力量（准确的说是赐予你商品力量），让顾客可以找到 这个商品。 所以，在亚马逊中，找到热卖的产品是不够的，因为热卖的产品往往充满了 竞争。想要独树一帜，就需要找到你感兴趣的类别中的 “冷门”产品。这里的冷 门不是说卖不出去的产品，而是由于时间，地理位置的原因，大部分卖家不销售 的产品。作为新手卖家，应该尽量去寻找这样的 “冷门”市场。 6.抓住提供卖家信息的机会 一般来说，成功的交易会隐藏着交易双方对方的了解。虽然，亚马逊没有提 供给你太多的机会，但是，你不是完全没有机会！你的机会就在 “store settings”里面。你可以提供一个你的 LOGO ，或者在 “Account Info”里面， 你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。 7. 提供你在其他渠道的销售信息 亚马逊是一个很大气的平台，