某地产椰风半岛营销推广执行细案.pptVIP

总体营销目标 销售上 1、实现开盘大卖，力争11年上半年，去化一半货量，并在11年年底完成项目清盘。 2、力争项目整体回售均价达到10000元/㎡。 推广上 营造亮点，使项目获得广泛的知名度和美誉度，并进一步提升保利品牌影响力。 第十八页，共五十三页。 营销推广如何做？ 充分利用项目区域特性、品牌优势及较好的地块昭示性，进行由点到面的扩散式传播。在执行过程中，把握三条明线和一条暗线。 明线 广告推广线以网络为主导，炒作区域，炒作品牌。 现场包装线以特色包装为主导,引发周边客户关注，拦截路过客户。 营销活动线聚集人气，与广告相互配合，为项目造势，促进销售达成。 以上三条明线，相辅相成，互为承接，做到有机融合。 暗线 在整个营销推广中，始终保持务实、真挚的口吻与态度。 第十九页，共五十三页。 N0.4 营销推广执行 第二十页，共五十三页。 开盘 事件引爆 进场 免费卡 节点控制： 生命线 高端线 品牌线 5.1 6.25 重要关键节点：5.1、6.25 6.4 升级卡 开盘期 销售引爆 准备期 区域炒作 强推期 项目形象 蓄势期 品牌导入 4.11 4.21 第二十一页，共五十三页。 计划实施： 第一阶段：区域炒作（4月） 主题 媒体 活动 目 标 准备期 引起关注，初步蓄积项目人气。 第二十二页，共五十三页。 目标 媒体 活动 计划实施： 策 略 准备 期 利用项目昭示性强的优势，以独特醒目（灯光）的现场包装引起周边客户的关注，并通过网络及报媒炒作区域历史与前景，在全城范围内初步蓄积人气。 第一阶段：区域炒作（4月） 第二十三页，共五十三页。 任务 主题 活动 计划实施： 媒 体 围墙、塔吊：案名、电话 报媒及网络：释放工程、营销相关信息；以“金岛片区进入新时代”为主题，炒作区域的历史与前景。 准备期 第一阶段：区域炒作（4月） 第二十四页，共五十三页。 第二十五页，共五十三页。 任务 主题 媒体 计划实施： 活 动 售房部开放活动 准备工作全部落实（活动公司、方案、物料、礼品等）； 准备期 第一阶段：区域炒作（4月） 第二十六页，共五十三页。 媒介 时间 形式规格 主要内容/主要工作 围墙、塔吊、短信 4月11日 案名+电话 物料、礼品 房交会前完成 品牌、项目卖点、联系方式 VIP申领表 房交会前完成 设计并制作完成。 新闻 4月13日 金岛片区10年后终有新楼破土 4月20日 保利椰风半岛房交会全城招募VIP会员 4月27日 保利椰风半岛 五一销售中心正式开放（活动及办卡信息） 网络 4月13日 网络新闻 保利椰风半岛主体破土露出地面 4月20日 保利椰风半岛房交会全城招募VIP会员 4月27日 保利椰风半岛 五一销售中心正式开放（活动及办卡信息） 4月 网络论坛 1、金岛需要什么样的改变？（可做秒杀活动贴，奖品销售中心开放当天领取） 2、10年前江北以此为中心 3、10年前，只知金岛观音桥，谁知龙湖新牌坊 4、筒子们！发现没得，保利的项目主体出土了（有图有真相） 5、三年了！保利终于舍得动工了！（工程进度图片） 6、观音桥扩容 金岛片区恐成新中心 7、李家花园隧道改造，将扭转金岛10年如一日的历史 8、观音桥扩容规划详情（图） 9、SM广场即将营业 10、SM介绍及其他城市SM广场附近房价一览 活动 五一前 开放活动 完成活动准备工作(活动公司、方案、物料、礼品、人员安排等) 第二十七页，共五十三页。 计划实施： 第二阶段：品牌导入（5月） 引入保利品牌，借品牌之势蓄客，使VIP会员达到2000组。 主题 媒体 活动 任 务 蓄势期 第二十八页，共五十三页。 任务 媒体 活动 计划实施： 策 略 蓄势期 第二阶段：品牌导入（5月） 通过以品牌为核心卖点的起势报版，配合引爆性的开放活动及持续性的品牌公益活动，借助保利品牌影响力蓄客办卡。 第二十九页，共五十三页。 任务 主题 活动 计划实施： 媒 体 围墙整体更新：案名+电话 现场包装：售房部立面与周边沿主干道区域，以logo为主元素进行包装（应特别注意夜晚灯光效果） 报媒及网络新闻、短信、电台：发布办卡信息，营造热捧氛围。 网络论坛、博客：以“保利引领金岛片区走进新居住时代”为主题，炒作保利与金岛的故事;炒作保利地产品牌的故事及保利品牌影响力 报媒广告： 起势报版+办卡信息 蓄势期 第二阶段：品牌导入（5月） 第三十页，共五十三页。 第三十一页，共五十三页。 第三十二页，共五十三页。 计划实施： 任务 主题 媒体 活 动 销售中心开放活动 蓄势