某电力公司投资与战略发展总体报告.pptVIP

进入供水、供热行业需要拥有的资源分析 资金：考虑到基础建设行业的特点，拥有雄厚的资金实力是进入该行业的前提条件。 供水和供热行业都是属于垄断性的公共事业行业。考虑到行业的特点，政府在企业进入该行业实行市场化自由以后，势必会控制一个地区（城市）进入该行业经营的企业数量； 进入供水和供热行业，其前期的水源、热源、管网建设的投入，所需资金都非常大，以一个中等城市（咸阳）为例，其供热工程的总投资就超过5亿元人民币； 行业的特点决定了供热、供水行业的市场和收入稳定、投资回报率不高、投资回收期长； 政府和社会关系 投资建设期：规划、市政管理、环保等多方面的合作关系； 经营期：与政府、媒体等关系； 行业内企业运作经验： 垄断性：垄断竞争环境下的运作经验； 政府定价：听证会定价运作经验； 第一百五十八页，共二百五十六页。 进入供水、供热行业需要具备的能力分析 融资能力 供热和供水行业都属于投资巨大的基础性行业，所需资金量较大；目前行业内项目运作中，一般股东方投入资本金在30％左右，其余部分则由项目公司通过对外贷款融资方式解决； 以一般供热、供水项目投资总规模为3－5亿元人民币测算，单一项目对外融资的额度在2－4亿元人民币之间；这就要求企业具备较强的融资能力； 业务运作能力 对于秦龙来说，供热和供水行业属于2个全新的业务领域，其竞争环境和对手、业务运作模式都与以前的主营业务存在差异，因此具备一定的业务运作能力是秦龙成功进入供热、供水行业的重要保证； 成本费用控制能力 由于行业属于公用事业、产品政府定价，所以企业的盈利能力很大程度上取决于企业的成本费用的控制能力； 政府和社会关系运用能力 政府和社会关系作为一种潜在的资源，在企业的运作过程能够发挥多大的作用，很大程度上取决于企业运用这些关系的能力； 第一百五十九页，共二百五十六页。 从这些资源能力的重要性上看，资金实力、对外融资能力、运营成本与费用控制能力是成功进入该行业的关键 对外融 资能力 资金实力 成本费用 控制能力 第一百六十页，共二百五十六页。 从这些资源能力的相互关系看，主要分为两个方面：资金实力和企业运作能力 资金实力 对外融资能力 企业成 功经营 成本费用 控制能力 业务和客户 开发能力 第一百六十一页，共二百五十六页。 供热、供水企业建立市场竞争力所需的关键资源与能力 关键资源与能力 资金方面 自有资金实力 对外的融资能力 政府资源方面 政府和社会关系 政府和社会关系的运用能力 企业经营方面 行业企业的经营经验 成本费用控制能力 市场开拓能力 第一百六十二页，共二百五十六页。 秦龙要进入此行业已具备的资源/能力和不具备的资源/能力 秦龙已经具备的资源/能力： 一定的资金实力； 类似的公用事业行业（电力）的企业运作经验； 一定的政府和社会关系； 不具备的资源/能力： 继续对外融资能力存在限制； 运用现有政府和社会关系的能力； 供热、供水行业企业实际运营经验； 经营管理人才的储备不足； 第一百六十三页，共二百五十六页。 从秦龙的实际情况看，秦龙进入供热和供水行业，在资源能力方面的优势与不足同时存在 优势 由于可以进行热电联产，所以与目前的主导行业电力可以形成产业协同效应； 原有的电力行业可以提供较充足的资金支持； 同样作为基础行业，秦龙在电力行业积累的管理经验可以应用于供热和供水行业的经营； 不足 秦龙公司的进一步融资能力存在一定限制； 秦龙在供热和供水行业的人才和经验储备不足； 第一百六十四页，共二百五十六页。 对秦龙进入供热、供水行业的前提条件和未来发展前景的基本判断 秦龙进入供热、供水行业的前提条件 秦龙有比较充裕的现金流，需要寻找出路； 秦龙的资金在追求安全性和收益性方面，偏向安全性考虑； 秦龙在目前的主导行业电力行业市场机会较少； 秦龙进入供热、供水行业的未来前景展望 供水和供热行业将能够稳定的增长； 鉴于属于垄断性行业，竞争主要是寡头型的，市场变化不会很快； 行业的产品价格由政府制定，同时事关广大居民利益，企业的话语权有限 行业的利润率将稳定在一个可预期的低水平； 进入该行业很难支撑秦龙公司实现积极的、跨越式发展战略目标的实现； 第一百六十五页，共二百五十六页。 秦龙进入供热行业的初步建议：建议考虑进入 全国看，集中供热是一种趋势，集中供热面积增长快； 热源建设可以采取热电形式，电力和热力生产一体化，可以形成产业协调； 目前在陕西地区主要城市（西安、咸阳、宝鸡）市场，热力生产和供应都是由几家同时在做，处于寡头垄断状态； 目前各竞争者之间存在热源产品的趸售，实际是某种形式的管网分离的经营形式； 在热电企业的建设和经营中，秦龙现有的能力和资源可以得到充分的发挥； 进入供热行业的模式：视合作伙伴而定 模式一：独立建设热电厂，合作建设供热管网和开发用户； 模式二：独