某公司大米品牌策划方案.pptVIP

渠道规划： 【1】批发渠道：以县（市）经销商为主体，各省级市场建立一个完整的一级代理制销售网络，进行规范化市场经营。 【2】分销渠道：以一级市场为主体建设严密的乡镇二级分销商配送网络，严格按照区域划分形成封闭的区域配送模式。 【3】零售渠道：主要指分布在各乡镇、村庄的超市、商场和小商店，其目的是以拉动终端市场为工作重心、以此带动农村市场的整体提升。 第二十八页，共四十三页。 十、营销整合 第二十九页，共四十三页。 “消费者分析” 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护。 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 第三十页，共四十三页。 营销类别： 事件营销 事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。 一方面借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合云南红企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。 另一方面造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。 危机营销 危机来时，你必须接招。凡事福中有祸，祸中有福。只要能够正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或者将企业的劣势变为优势。 第三十一页，共四十三页。 第一页，共四十三页。 目录 ◆项目背景 ◆品牌现状 ◆企业理念 ◆品牌定位 ◆市场定位 ◆竞争对手分析 ◆品牌整合 ◆产品整合 ◆渠道整合 ◆营销整合 ◆宣传策略 ◆服务范围 ◆报价 ◆总结 第二页，共四十三页。 一、项目背景 （一）项目说明 广南县八宝贡米业有限责任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型产业化龙头企业，主要经营八宝贡米、饵丝、油茶籽油等产品，年可生产优质精米18000吨。公司占地面积29.44亩，拥有资产1100万元，注册资金131.67万元，建有优质稻生产基地9000余亩，库容600万公斤。并投资600余万元引进世界上最先进的日本佐竹大米生产线，全程微电脑控制，为集产、供、销一体化的云南省重点龙头企业，连续六年被州、县人民政府评为“守合同，重信用”企业，2006年评为“全省粮食系统先进单位”。椐《广南府志》记载：“八宝米每岁贡百担，为明清两代贡米，供皇帝御膳和皇亲国戚享用”，1981年被国家列为名贵米种。2001年2月我县被授予“中国八宝米之乡”，2005年八宝贡米被认定为“无公害农产品”、“绿色食品”，获第三届中国特产文化节特色产品金奖，中国（昆明）粮油食品及设备交易会优秀产品奖， 2008年获“云南省名牌农产品”及“放心粮油”称号，深受广大消费者青睐。 第三页，共四十三页。 二、品牌现状 产品价位：10—30元/KG（中高档） 年产量： 产品上市时间：六年 购买人群：政府单位或是个人购买用做土特产送礼 年销量： 知名度：较低 渗透率：较低 诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，标识包装识别性不强，不易记住。 在云南，其他产品以低价高渗透水平压力下，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，我公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。 第四页，共四十三页。 三、品牌理念 品牌精神：诚信服务，品质创新 ?? 品牌理念：仁——关爱顾客 关爱员工 以仁为本 义——遵循道义 先义后利 以义为重 礼——尊重顾客 尊重员工 以礼为德 信——诚信经营 言而有信 以信为则 品牌目标：传播中国文化，与社会共上进，将八宝贡米打造成高端的品牌。 第五页，共四十三页。 四、品牌定位 品质承诺：“无公害农产品”、“绿色食品” 独特的尊贵形象：御用贡米 （八宝米每岁贡百担，为明清两代贡米，供皇帝御膳和皇亲 国戚享用 ） 品牌市场定位：走高端市场及特色大米的品牌公司； 品牌性情定位：尊贵 珍品 营养