某新楼盘传播计划.pptVIP

人和自然的探讨（续） 活动方法（续） 报纸软文以日记的形式，介绍世界各地风光旖旎的小城一隅，每次介绍都帮助带出华南新城的一个特色 在天河购书中心设立以“理想生活”为主题的书籍专卖小区，消费者可以在这里找到精选的各种杂文、游记、图册、食谱、运动指南……合生也在该小区对华南新城进行展示 在广州白领经常出没的酒吧和特色餐厅，放置特别设计的宣传单张，从生活形态的角度来反映华南新城是一个能够提供理想生活的城市 第三十一页，共四十九页。 寻找理想生活 - 定向越野赛 活动目的： 刺激消费者想象未来的城市全貌，让消费者对目前的楼盘现场留下愉快的印象 活动时间： 5月-6月，在楼盘现场已经初具雏形以后 活动策略： 让消费者把到楼盘看楼当成是一种户外运动的机会 活动方法： 通过电台、报纸和宣传单张，告知在华南新城将举办题为“寻找理想生活”的定向越野赛 第三十二页，共四十九页。 寻找理想生活 - 定向越野赛（续） 活动方法（续）： 每个参与活动的消费者都会得到一份“寻找理想生活图”作为越野定向的指南 设定5-8个点，每处都藏匿几块拼图，如中心广场、山顶茶室等，参赛者每次可以用这些拼图拼出整个城市的部分面貌；当到达终点，参赛者就可以把整个城市的样子拼出来。这个拼图就是他的奖品 而在最短时间内拼好整个拼图的参赛者，能够在买楼的时候获得一定的优惠 第三十三页，共四十九页。 城市指南/城市拼图 华南新城的售楼书就是一本城市指南 每份售楼书里有一幅设计精美的城市地图，或者是这份地图制城的拼图 这份售楼书拼图既有特色，给消费者留下好感，又有长期保存的价值 在广州的一些酒吧、特色餐厅，还可以作为礼品派送给潜在消费者 第三十四页，共四十九页。 售楼现场的布置 第三十五页，共四十九页。 * 华南新城传播计划 2000年 第一页，共四十九页。 内容大纲 华南新城的定位回顾和修正 目前华南新城的挑战和传播策略 360度的传播建议案 第二页，共四十九页。 华南新城定位回顾和修正 第三页，共四十九页。 华南新城的挑战 在有限的购房需求中加大消费者对郊外楼盘的需求 突破洛溪版块对番禹楼盘所形成的竞争格局 第四页，共四十九页。 华南新城不是普通的小区 规模大，名牌学校、大医院、大型商场、娱乐康体设施不但齐备而且媲美市区标准，生活在这里可以不假外求 交通条件好，多条公交线路和屋村巴士通过华南快速干线往来市中心 围绕在房子之间的绿化小品与山水相映，美景无价 现代派的建筑风格和智能化的管理，让充分体现舒适的先进生活 自然环境和现代生活的完美结合 第五页，共四十九页。 复杂的消费群集合 首次置业/二次置业人士 新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭 私企/国企/政府/外企 白领/个体户/干部/境外人士 第六页，共四十九页。 需要为华南新城设立一个体现人和自然环境相结合的品牌定位 第七页，共四十九页。 人和环境的的互动关系 人会随着环境的变化而变化 人的心胸会随着空间的增大而变得宽广 人的情绪会随着生活的安逸而变得平和…… 人通过自然的带动而寻回人的生存价值 自然也因为人的存在而显现出它的存在价值 第八页，共四十九页。 华南新城的品牌定位 人和自然的共荣 对于渴望拥有现代生活， 又能以自然美景为伴的广州人而言， 华南新城是都市生活在森林公园的再现， 她体现人和自然共荣。 在这里一切都显现出生机和活力， 就象阳光，把心打开， 让人把最美好和明亮的一面展现出来！ 第九页，共四十九页。 华南新城既要有包容性又要有特色 这样大规模的楼盘会吸引各种各样的客户，我们应建造风格、户型、各有特色的房子以满足他们的需求 将来的华南新城会有适合小家庭的小面积户型，也会有针对喜欢大厅大（多）房大浴室大厨房的户型，还有别墅……华南新城针对不同客户设计各有特色的小区，使这座城市变的更加丰富多姿 小区和华南新城可以形成子品牌和母品牌的关系。小区的建筑风格、规划和命名都可以在华南新城的定位下，发挥自己的特色。 第十页，共四十九页。 华南新城品牌组成 华南新城 单身白领 殷实小家庭 中等收入大家庭 高收入群体 小户型 实用大户型 别墅/复式 子品牌 A 子品牌 B 子品牌 C 第十一页，共四十九页。 品牌核心是建设和传播的基础 “人和自然共荣的理想之城”是品牌的核心 发展商 在建造理想之城 广告 要点燃广州人对理想的渴望 消费者 将为寻找理想生活而移民到这里 第十二页，共四十九页。 这个新城市叫什么名字？ 太阳城 阳光海岸 骄阳世家 朗日湾 居日洲 赏日都 映日城 朗曦之城 煦晖之都 骄阳长岛 天使之城 香雪海 凤凰城 四海骄阳 青春城市 新生态乐园 理想城邦 阳明湾畔 华阳湾 江翠湾 美丽新世界 美丽人生 第十三页，共四十九页。 第一阶段传播策略 第十四页，共四十九页。 目前最大的挑战