效果第13章楼盘推广策划.pptxVIP

阳光里 上市推广策划 广州圣菲房地产开发有限公司 目录导航 一、房地产市场分析 二、项目竞争对手分析 三、项目推广策划 一 房地产市场分析 房地产已经进入品牌品牌竞争时代 竞争手段趋向全方位和多元化 消费市场日趋理性和个性化 2010年广州房地产市场展望 二 项目竞争对手分析 竞争对手的确定原则 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 持续期 三 项目推广策划 1、推广思路与策划 根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段 高潮期 公开期 启动期 1 2 3 4 （2009年春节前后） （3月-4月） （5月—7月） （8月以后） 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 强势促销 公关互动 品牌保温 惯性销售 三 项目推广策划 2、新闻炒作与推广主题 启动期 公开期 高潮期 持续期 颇具内涵的东山文化 演绎东山气派，尽享都是人生 买家追捧“都市主义” ……