华诗雅地执行案.pptxVIP

谨呈：德源房地产开发有限公司;;Why:为什么要快销;;房产开发——京九丝绸集团新的支柱产业和利润增长点。;海亮地产、万达广场等强势进驻，颍东新华城、城西祥源文化旅游区顺利签约……20个项目2014年集中入市 ，全市房地产投资完成140.5亿元，同比增长59.7%，增速在全省各市排第二位 越来越多的大房企，在营销模式和开发理念上树立了榜样，促使阜阳房地产进步和提升，阜阳2014房地产市场会越来越繁荣。 快速销售是大型房产营销的特征之一，海亮地产阜阳四个楼盘销售周期控制1年半以内，万达从拿地到销售不到三个月。 大型外地房企业进入阜阳，引进创新户型、人性化国际化的园林绿化和物业服务。将淡化华诗雅地的户型优势，影响销售。;阜阳城南新区的规划对本案影响;从政策、市场、区域规划和战略布局四个方面来看： 1、政策层面要求本案快速销售，以规避不确定因素造成的不利影响； 2、京九集团的开发战略布局，要求本案必须快速销售、快速回笼资金，以保证实现企业战略目标； 3、阜阳城南新区规划长远来看对本案销售不利，使本项目的市中心地地段优势淡化； 4、从市场来看，阜阳进入了大盘时代，知名房业以快速为主，同时其创新的户型和园林景观对本案有很大的威胁。;; 2014年马年首月阜阳房地产市场供需两旺。据监控数据显示，2014年1月阜阳新批准预售住宅38万平米，当月销售面积20.2万方，成交面积较2013年12月增长4.1万方，环比涨幅为25.6%，成交面积较2013年1月减少0.5万方，同比降1.2%；住宅累计成交1980套，较2013年12月增加426套，环比涨幅为27.4%，同比持平，与2013年相比涨幅不明显；住宅成交均价达5622元/平米，较前一月增长47.0元/平米，较2013年1月增长467.0元/平米，房价较为坚挺。;; 总销售额：目前可售面积： 万平方米， 均价 元/平方米； 总销售额： 销售周期; 前期主推房源以92平两户型为主，购买客群可任意选择精装产品或是毛坯产品，以此达成快速销售、快速回款的目的，同时在销售的过程积累一定量客户，待两户型房源消化到一定阶段，实施老带新和低首付策略同时开始挖掘新客户资源，用来消化部分大户型。 ;how:怎么实现快销;产品认知——华诗雅地;客群定位;如何实现快速销售;如何实现快速销售——体验式营销;如何实现快速销售——体验式营销;A:样板间建议：现代简约风格; B:样板间建议：奢华风格;如何实现快速销售——成立行销拓客团队;如何实现快速销售——全民营销;如何实现快速销售——活动营销;如何实现快速销售——促销策略;如何实现快速销售——促销策略;如何实现快速销售——促销策略;快销策略分诉;这样就够了吗？;当华诗雅地遇上京九丝绸…… 全京九丝绸的人都知道华诗雅地是市中心稀缺资源! 全京九丝绸的人都知道华诗雅地的房产性价比！ 全京九丝绸的人都对这块地有很深的情感！;能否提前回款千万;;1、以旧换新思路概述 2、优劣势分析 3、市场分析 4、执行方案 5、广告语 6、广告样板展示;思路：近期，政府刺激经济，针对汽车和家电出台了一系列“以旧换新”政策。房子是否也可以通过“以旧换新”达到省钱的目的？如何操作？ 前景：阜城一些人如今正面临：孩子上学，住房面积过小，房屋陈旧，老居住区规划陈旧等一些现象，迫切需要换一处新的居住环境。 操作：利用比较有效的二手房资源平台和比较好的评估机构，帮助广大有二手房资源的客户进行房源的转卖，并在二手房的销售过程中给予销售佣金的补贴；同时，这批客户在购买我们华诗雅地也有一定的购房优惠。 ; 优势：1、“以旧换新”外地虽然也有一些城市在做，但阜城目前还没有一家主打。我们是首打者！ 2、我公司有完善的二手房平台，为客户提供服务。 3、华诗雅地项目位与学区，交通便利。娱乐，购物便利。是青年置业的首选。 劣势：1、做为第一个吃螃蟹的人，前者没有太多可借鉴的，所有的策划执行需要自己完成，是挑战也是激励！ 2、华诗雅地在以旧换新中有优势，但是也存在竞争楼盘！ 3、客户愿意参加你的置换计划，首先是对你的产品有兴趣，其次你的置换计划又会给他带来增值服务。如果产品没有吸引力，没有客户来，在置换业务上花再多的功夫，也还是无济于事。 ;1、阜城目前许多刚需客户须改善住房条件。以前住所为老城区，搬到新城，适应不过来，加之目前城南新区配套不是太完善。 2、青年，主要以80后为主，面临孩子上学问题。急需学区房住宅，为孩子考虑，节省自身时间。 3、手头多套住房，位置不是太理想的，想在老城区置业，看重发展潜力投资者。 4、目前的市场竞争依旧激烈，针对客户最迫切、最真